拿捏老外的100個中國APP
這兩天，幾乎所有人的目光都集中在TikTok和小紅書這兩家公司身上，拋開國際政策因素不談，一個值得思考的問題是：除了這兩款產(chǎn)品，海外用戶還愛用哪些中國APP？
為此，「定焦One」在移動應(yīng)用數(shù)據(jù)平臺Sensor Tower上，根據(jù)2024年一整年的日活和月活用戶數(shù)據(jù)（僅海外市場），拉出了一份排名TOP100的中國APP產(chǎn)品名單，結(jié)果既令人意外，似乎也在情理之中。
中國的APP已經(jīng)悄悄包圍了海外用戶生活的方方面面，涵蓋了社交（TikTok、小紅書、微信）、游戲（騰訊、字節(jié)、米哈游）、娛樂（愛奇藝、騰訊）、購物（阿里）、出行打車（滴滴）、手機(jī)（小米）、辦公（金山）等領(lǐng)域。
這份TOP100的名單中，前十名的日活和月活數(shù)據(jù)都在千萬甚至過億級別，可見它們已經(jīng)真正融入到了海外用戶的日常生活中。
出人意料的是，除了有實力有資源的大廠，一些中小企業(yè)憑借著對海外用戶需求的洞察，在細(xì)分賽道收獲頗豐，比如一款圣經(jīng)閱讀APP排到第13名，還有一些中小企業(yè)借著AI和短視頻的熱度，開發(fā)了視頻剪輯、修圖、生產(chǎn)力工具等產(chǎn)品，也獲得了不錯的成績。
出海正在變成一門越來越難做的生意，不僅考驗產(chǎn)品和本地化運(yùn)營，也越來越考驗企業(yè)的決心和應(yīng)變能力。
2025年這場開年之爭，預(yù)示著出海賽道新的用戶爭奪戰(zhàn)已經(jīng)開始。下一個TOP100，又會是誰呢？
全文所用數(shù)據(jù)說明：
1、2024年海外用戶活躍度TOP100榜單時間范圍：2024年1月1日至12月31日，數(shù)據(jù)來源：Sensor Tower；
2、僅統(tǒng)計發(fā)行商國家為中國的APP，因此有些知名APP未上榜；
3、僅統(tǒng)計海外市場數(shù)據(jù)；
4、考慮到一些產(chǎn)品在出海時會選擇營銷沖榜的方式，因此我們選擇以日活和月活數(shù)據(jù)而非下載量進(jìn)行排名。
看類型：海外用戶也愛游戲、社交、視頻
我們先來看類型。
排名TOP100的APP中，游戲、視頻/照片編輯、手機(jī)工具、通訊社交、影音/長視頻分別占據(jù)前五名。看來，全球的年輕人都一樣，在電子產(chǎn)品上花時間最多的事情還是打游戲、社交和聽歌看視頻。
具體來看，游戲這類“殺時間”的APP最多，總數(shù)達(dá)32款；為短視頻、內(nèi)容社區(qū)等社交軟件服務(wù)的視頻剪輯和美顏APP排在第二，總數(shù)達(dá)20款；剛需類工具APP如保護(hù)隱私的應(yīng)用程序鎖、壁紙、文件傳輸?shù)扰琶谌_(dá)15款；通訊社交軟件達(dá)11款，排在第四；音樂播放器和長視頻軟件共有8款，排名第五。
在TOP100的應(yīng)用中，字節(jié)跳動旗下的TikTok排第一。整個2024年，TikTok的海外市場日活斷崖式領(lǐng)先，達(dá)6.3億，是2024年美國總?cè)丝?.4億的1.85倍。社交類APP中排名前五的，還有微信、小紅書、QQ、Litmatch、lemon8。
在海外市場，F(xiàn)acebook、Instagram和Snapchat等原生社交平臺，為海外用戶提供了不同程度的穩(wěn)定社交關(guān)系圈，TikTok憑借自己的算法將陌生社交關(guān)系拉平，幫助年輕人迅速找到自己的圈子，同時不受現(xiàn)實生活關(guān)系和圈層的干擾，讓TikTok迅速破圈。
擅長熟人社交的騰訊，旗下的WeChat在海外更像是通訊工具，跨國生活和工作的人保證了微信了日活數(shù)據(jù)，達(dá)近700萬。
2025年開年，因為對TikTok的禁令，小紅書成為最大贏家。小紅書2024年在海外市場的日活僅有445萬，但其從2025年1月15日起流量飆升，48小時內(nèi)新增70萬美國本土用戶，之后連續(xù)好幾天在App Store免費版登頂。
小紅書社區(qū)的包容性、評論區(qū)的互動氛圍以及分享生活的基因，讓海外用戶意識到，我不用有才藝、不用是高顏值，僅僅分享生活和玩貓meme也能獲得粉絲。這再一次幫海外用戶和博主們拉平了他們的社交關(guān)系。
有分析認(rèn)為，這一波熱度給了小紅書拉新（海外創(chuàng)作者）和促活（評論區(qū)的互相“對賬”）兩大利好，不管TikTok最后結(jié)局如何，小紅書也能留下自己的用戶，日活在2025年迎來大變局。
游戲方面，國內(nèi)游戲出海一直發(fā)展得不錯，老玩家們的表現(xiàn)也都各有特色。
字節(jié)跳動以海外發(fā)行為主，憑借TikTok的流量和渠道優(yōu)勢——TikTok是休閑游戲廣告投放占比較大的平臺，其收購的沐瞳旗下的《MLBB 無盡對決》，在活躍用戶數(shù)據(jù)上排第一，被稱為東南亞的《王者榮耀》。
根據(jù)AppMagic數(shù)據(jù)顯示，騰訊發(fā)行的《PUBG MOBILE》出海分成后收入2024年月均3000萬美元，《PUBG MOBILE》（含《和平精英》手游）成為2015年至今全球累計收入第二高手游，第一名為騰訊旗下的《王者榮耀》。
騰訊游戲在海外“自研+投資+發(fā)行”并行，主打一個“有爆款也有數(shù)量”。2024年，其游戲出海表現(xiàn)可圈可點，馬化騰在年會上透露“騰訊海外游戲份額已接近國內(nèi)游戲業(yè)務(wù)的一半”。
2024年還有兩大游戲黑馬跑出來。
其中點點互動旗下的《Whiteout Survival 無盡冬日》收入逐月增長，2024年出海分成后收入超過8億美元，接近米哈游旗下《原神》、《崩壞: 星穹鐵道》、《絕區(qū)零》三款游戲的總收入，業(yè)績殺瘋了。
另外檸檬微趣旗下2款合成手游《Gossip Harbor 緋聞港口》和《Seaside Escape 漫游小鎮(zhèn)》年度出海分成后總收入超3億美元，帶動檸檬微趣成為全球合并手游第一發(fā)行商。
在影音/長視頻方面，愛奇藝和騰訊視頻的步調(diào)一致，前幾年通過在海外輸出國內(nèi)多部爆款劇打開東南亞市場，同時還和東南亞本土媒體集團(tuán)合作，打造面向本土的原創(chuàng)劇集。
整個2024年，兩家將東南亞市場的運(yùn)營重心放在自制選秀綜藝上，騰訊視頻延續(xù)國內(nèi)“創(chuàng)系列”綜藝，完成了《創(chuàng)造營亞洲》女團(tuán)選秀節(jié)目，《創(chuàng)造營亞洲2》男團(tuán)季的海選已經(jīng)接近尾聲；愛奇藝延續(xù)國內(nèi)“偶練”“青你”系列，打造“青有國際版”的《星光閃耀的少年》。相比之下，B站雖然也上榜，但與同賽道大廠相比還有一定距離。
短劇和自制綜藝出海成為長視頻平臺在2025年的競爭重心，它們的優(yōu)勢在于自建平臺+原創(chuàng)內(nèi)容/IP，難題是Youtube、奈飛、HBO、迪士尼+等國際視頻巨頭也都在爭搶東南亞市場，加上本地視頻平臺三方混戰(zhàn)，本土化運(yùn)營能力和用戶認(rèn)知度能否再上臺階也有待觀察。
在聽歌這件事上，海外已經(jīng)有Spotify、Apple Music兩大巨頭，加上海外對音樂版權(quán)的保護(hù)較為嚴(yán)格，版權(quán)費高，國內(nèi)公司在音樂出海賽道，更多是做影音播放器，有兩家的MAU在千萬級左右，在TOP100榜單中擠進(jìn)前10。
看公司：阿里字節(jié)騰訊小米上榜最多
再來看看TOP100的APP背后，哪些公司布局最多。
TOP10幾乎被字節(jié)跳動、騰訊和阿里巴巴三大巨頭包攬，且它們在海外市場主打的都是自家的“老本行”。
騰訊在TOP100中占了6席，主打游戲、長視頻和通訊工具（微信和QQ）。
字節(jié)跳動也占了6席，除了游戲外，其實都是“沾了TikTok的光”——剪映海外版CapCut（排第2）、仿小紅書的產(chǎn)品Lemon8（排第55）、TikTok動態(tài)壁紙（排第78）、醒圖國際版Hypic（排第85）。
不過，1月19日TikTok暫停服務(wù)，上述產(chǎn)品連帶飛書國際版Lark、游戲等，也都受到影響暫停運(yùn)營。政策的不確定性，成為它們發(fā)展的不利因素。
阿里巴巴占了5席，除UC瀏覽器（第8名）之外，都是電商業(yè)務(wù)。其中全球速賣通（B2C）排第6，月活過億；阿里國際站（B2B）排第14，AliExpress Russia排第18，淘寶排第59。
海外業(yè)務(wù)是阿里無法放棄的地盤，目前已經(jīng)形成了跨境業(yè)務(wù)（速賣通、國際站）+海外本土業(yè)務(wù)（Lazada、Miravia、Trendyol、Daraz）的格局。
根據(jù)阿里2024年Q3財報，在阿里的七大業(yè)務(wù)里，由蔣凡帶領(lǐng)的國際零售商業(yè)收入增速最快，Q3增速達(dá)29%，其中國際零售業(yè)務(wù)收入增長35%，主要受來自速賣通Choice和Trendyol的收入增長所驅(qū)動。
當(dāng)然，阿里的國際電商業(yè)務(wù)還于虧損換增長的階段。2024年Q3，其虧損從2023年同期的3.84億元拉大到29.05億元。Lazada在2024年7月實現(xiàn)盈利，拉動國際電商業(yè)務(wù)第三季度的經(jīng)營虧損環(huán)比減少。
值得一提的是，由于Shein和Temu的發(fā)行商分別在新加坡和美國，因此并未出現(xiàn)在統(tǒng)計中，但它們的增速也不容小視。
跨境電商在2025年的競爭依舊激烈。一來，Shein傳出將在倫敦上市的消息；二來，TikTok的不穩(wěn)定性，讓平臺上的一些電商賣家準(zhǔn)備轉(zhuǎn)做獨立站；三來，現(xiàn)在蔣凡“統(tǒng)管”阿里國內(nèi)外電商業(yè)務(wù)，菜鳥近期傳出組織架構(gòu)調(diào)整的消息，專為速賣通服務(wù)的團(tuán)隊，已融入整合后的阿里電商事業(yè)群，種種跡象都表明蔣凡對電商業(yè)務(wù)的集中管理和調(diào)度。
不過，和國內(nèi)市場爭老大不同，國際電商行業(yè)還在跑馬圈地階段，Shein、Temu、阿里更大的競爭在于和本土電商平臺如亞馬遜的競爭，以及運(yùn)營的穩(wěn)定性、基礎(chǔ)建設(shè)的完整性。
三大巨頭之外，小米也有五款產(chǎn)品上榜。除了小米快傳（免費傳輸軟件）之外，其余都是與硬件綁定的軟件，分別是POCO小米原生桌面（poco launcher 2.0）、米家APP（攝像頭）和小米運(yùn)動健康（小米手環(huán)、手表）。同時，小米生態(tài)鏈企業(yè)、聚焦于智能可穿戴產(chǎn)品的華米科技，旗下的Zepp Life排名39。
這些APP的火爆，和小米在海外硬件業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢相符。
小米現(xiàn)在將收入分為兩塊，手機(jī)×AIoT和智能電動汽車。其中，到2024年Q3，手機(jī)還是小米的基本盤，貢獻(xiàn)了一半的收入，包含平板、筆記本及可穿戴設(shè)備在內(nèi)的IoT與生活消費品貢獻(xiàn)了近三成收入。
硬件產(chǎn)品的成本基本是固定的，利潤空間有限。尤其是，小米手機(jī)在國內(nèi)份額出現(xiàn)了下滑。根據(jù)Canalys最新公布的2024年國內(nèi)手機(jī)出貨量，小米已經(jīng)跌出前五，但在海外市場，到2024年第四季度，小米全球智能手機(jī)出貨量已經(jīng)連續(xù)十八個季度居第三，排在蘋果和三星后面，且與前兩位的差距逐漸縮小。
2024年第三季度，小米的可穿戴產(chǎn)品尤其是智能手表、TWS耳機(jī)，出貨量同比增長超過50%。其銷量的上升不僅可以拉動小米各大APP在海外的用戶活躍度，也可以拉高利潤為汽車業(yè)務(wù)“輸血”。
小米可穿戴設(shè)備毛利率高于手機(jī)
2024年第三季度，小米的海外市場收入占總收入的43.4%，收入主要來自印度及歐洲。最新消息稱，小米已經(jīng)正式進(jìn)軍韓國市場。汽車為小米帶來的另一大想象力是，如果接下來汽車業(yè)務(wù)發(fā)展出海，其營收和市值或許還能新上一個臺階。
看趨勢：有的靠冷門細(xì)分，有的靠AI帶飛
在這TOP100的APP中，還有兩類玩家值得關(guān)注。一類是專做出海、挖掘細(xì)分需求的中小企業(yè)；一類是吃到熱門趨勢紅利的玩家。
第一類企業(yè)和大廠出海的思路不同，它們完全站在海外用戶的市場和需求出發(fā)做產(chǎn)品，業(yè)績并不差。
比如在社交賽道，抓住了細(xì)分人群的需求，一款主打東南亞用戶群體（初高中生和大學(xué)生）的語音交友平臺Litmatch，也能做到近千萬MAU，排名超過字節(jié)旗下的lemon8。
另一款圣經(jīng)學(xué)習(xí)、閱讀和分享的工具King James Bible-Verse+Audio，盡管小眾，但因為切中了海外用戶的剛需，根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，該產(chǎn)品上個月在Google Play的全球下載量超60萬，收入超2萬美元。
第二類企業(yè)受益于近兩年大火的AI和短視頻趨勢，一批音頻和視頻剪輯工具，以及美圖美顏工具，在海外乘風(fēng)而起。
其中有字節(jié)跳動、美圖這樣的大廠，也有小影、InShot這種成立十多年、專注海外市場的老牌創(chuàng)業(yè)公司。
剪映海外版CapCut2024年的月活已經(jīng)超過2億。InShot旗下的9款視頻剪輯、特效添加、音樂搭配等方面的APP在海外取得了不錯的效果。根據(jù)官方信息，其在谷歌商店上線的8年里，在18個國家和地區(qū)拿到過暢銷榜第一；在蘋果商店上線至今，在100個國家和地區(qū)拿到過攝影類暢銷榜榜首。
這類APP之所以能爆火，是因為它們解決了用戶的真需求，比如愛美、零基礎(chǔ)剪視頻等。同時，AI技術(shù)加入后，用AI拯救廢片、AI定制修臉、AI生成視頻、AI一鍵成片等操作，降低了專業(yè)創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)容創(chuàng)作成本。
另外一個受到AI賦能的是生產(chǎn)力工具行業(yè)，其中金山軟件旗下的WPS在TOP100中排名第10；在國內(nèi)推出名片全能王、掃描全能王等核心產(chǎn)品的上市公司上海合合，在海外也推出了一款Cam Scanner，在TOP100中排名第20。
實際上，在國內(nèi)大模型發(fā)展之初，這類辦公軟件就是盈利模式最清晰、大廠布局最多的場景之一。
其中，釘釘是阿里通義千問大模型最早的落地場景，群聊、文檔、視頻會議、應(yīng)用開發(fā)等功能紛紛跟大模型結(jié)合。然后釘釘開始面向企業(yè)收費，不同方案在原有年費的基礎(chǔ)上加價數(shù)萬元不等。
金山辦公也宣布WPS以API調(diào)用的形式接入了百度、智譜AI、Minimax三家公司的大模型，上線AI智能助手WPS靈犀、AI Docs智能文檔庫等多個AI功能并開始收費。2024年第三季度，金山收入同比增長42%，其中辦公軟件及服務(wù)業(yè)務(wù)收入同比增長10%。
不管是視頻剪輯、修圖還是生產(chǎn)力工具，它們都是利用AI技術(shù)提升原有產(chǎn)品的功能和效率，用從業(yè)者的說法，這相當(dāng)于是給這批原本就有固定用戶的出海工具換了一個新引擎，助力它們跑得更快。
總結(jié)來看，出海賽道對國內(nèi)不同類型的公司來說，意義也不一樣。
它是某些大廠新的增長點，比如電商、游戲和長視頻；也是某些大廠穩(wěn)定的營收和規(guī)模來源，不僅能穩(wěn)固自身市場地位、還能為新業(yè)務(wù)輸血，比如字節(jié)、小米等；同時它還是一些專注于海外市場的中小公司的隱藏秘笈，這些公司的規(guī)模或許不大，賽道或許很小眾，但是抓住了海外用戶的細(xì)分痛點，在用戶習(xí)慣變遷和AI技術(shù)的加持下，專注于海外運(yùn)營，取得了不錯的效果。
在復(fù)雜的國際政策下，TikTok不是第一個受影響的APP，也不會是最后一個。但是多位出海從業(yè)者表示，TikTok事件并不會影響他們出海的決心，只會讓大家準(zhǔn)備好更靈活的姿勢、更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度以及更扎實的產(chǎn)品。
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