一個(gè)月漲粉1000萬，超過董宇輝，“DY一哥”有了新人選
“哇，open the door（開門）！”
復(fù)播沒多久，“聽泉鑒寶”先是把名字改成了“聽泉賞寶”，隨后又開啟首場直播帶貨，連線上歐萊雅的官方直播間時(shí)，他對著直播間的外國美女說出自己的經(jīng)典臺詞“開門”，也順勢引發(fā)了一波直播間的彈幕狂歡，“開門，太開門了（真品）”“歐萊雅是懂泉哥的”“怎么不放《春庭雪》（聽泉賞寶在看到真品時(shí)放的音樂）”……
停播一周，本意是“避其鋒芒”的聽泉賞寶，反而更火了。
網(wǎng)友從他的視頻討論到他的學(xué)歷，也讓他迅速漲了一波粉。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近一周，聽泉賞寶漲粉241萬，而近1個(gè)月，聽泉賞寶漲粉1165萬。
10月18日，聽泉賞寶開啟首場直播帶貨，不用太多講解，也不用什么催單話術(shù)，只是和品牌方開啟直播間連線，讓品牌方自己直播帶貨，歐萊雅、冷酸靈和藍(lán)月亮三個(gè)品牌方也使出渾身解數(shù)，又是請來美女主播，又是在直播間玩各式聽泉賞寶的“梗”，充分展現(xiàn)了誠意。
這場觀看人次達(dá)到2147萬的直播帶貨，最后的銷售額定格在625萬元，數(shù)據(jù)不算夸張，卻足夠吸引眼球——靠著搞笑抽象風(fēng)格走紅，從小眾賽道出圈，聽泉賞寶不斷博取著下沉市場的關(guān)注，他的走紅路徑和小楊哥不同，卻瓜分著小楊哥的粉絲，在小楊哥身陷爭議停播之際，聽泉賞寶趕在雙11前開始直播帶貨，儼然有了下一個(gè)“DY一哥”的勢頭。
只是，過于垂直的賽道，限制了聽泉賞寶的帶貨品類，供應(yīng)鏈缺乏優(yōu)勢，也注定聽泉賞寶還難成為頭部帶貨主播。鐵打的平臺，流水的主播，流量生意不好做。主播需要變現(xiàn)，DY需要新一哥，但能比得上小楊哥的“新一哥”，還尚未出現(xiàn)。
粉絲量超過董宇輝，首場帶貨600萬
不少90后的回憶里，都有著鑒寶節(jié)目的身影。
正襟危坐的專家，穿著唐裝的和珅扮演者王剛，配上各路帶著寶貝登上節(jié)目的持寶人。當(dāng)專家肯定寶貝是真的，持寶人欣喜若狂；當(dāng)專家表示寶貝是假的，王剛揮舞著護(hù)寶錘狠狠砸下，持寶人緊閉雙眼不敢細(xì)觀這一場面。
而現(xiàn)在，短視頻平臺上一位頗為“抽象”的鑒寶人，火了。
即便你沒有關(guān)注過聽泉賞寶，也可能刷到過他的各類切片視頻或者表情包。
帶著眼鏡的男人眉頭一皺，眼神一斜，微微偏過腦袋，撇了撇嘴，隨后對著連麥的觀眾開始輸出，“下去沉淀吧（假貨）”“近一點(diǎn)，翻過來（像是真的，但是不確定）”“開門，太開門了（真貨）”“傳遞嗎（能不能賣給我）”等等。對著美女觀眾的連麥，他和顏悅色溫聲細(xì)語，面對男性觀眾的連麥，他眉頭緊鎖快速鑒定。
搞怪反差的表現(xiàn)，把高高在上的鑒寶專家變成了身邊隨處可見的“樂子人”，讓人倍感親近，而直播間的觀眾更是把直播效果拉滿。
有人拿出玉石奧特曼、騎摩托車的兵馬俑、印著聽泉賞寶頭像的銀幣；有人秀出自己家的四合院、幾百萬的真古董；也有疑似“摸金校尉”的神秘人在野外拍攝古墓石碑、帶著泥土的古玩……面對眾多連麥的觀眾，聽泉賞寶一驚一乍的表現(xiàn)和各種段子，讓直播間變成脫口秀現(xiàn)場，直播間的“黑話”和名場面更是被其粉絲演變成互聯(lián)網(wǎng)的熱梗，各類切片視頻讓聽泉賞寶快速出圈和漲粉。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，今年1月1日，聽泉賞寶僅有286.9萬粉絲，截至今年10月21日，聽泉賞寶的粉絲數(shù)達(dá)到了2848.9萬粉絲，10個(gè)多月漲粉2562萬。目前，聽泉賞寶的粉絲量已經(jīng)超過董宇輝的“與輝同行”以及羅永浩的“交個(gè)朋友”，僅比因知識帶貨走紅的東方甄選少了93萬粉絲。
雖然因?yàn)橹辈プ呒t，但很長一段時(shí)間里，聽泉賞寶都沒有涉及直播帶貨領(lǐng)域，僅僅開通了商品櫥窗，直到今年10月9日，聽泉賞寶宣布停播，又在一周后復(fù)播。
復(fù)播時(shí)，聽泉賞寶在直播間表示，“我作為一個(gè)普通的娛樂博主，只想帶給大家快樂，就是這么簡單而已，我不想卷入任何的紛爭，所以說，以后我的名字也不叫聽泉鑒寶了啊！”在宣布改名為“聽泉賞寶”后，他也快速開啟了一場獨(dú)特的直播帶貨。
其他直播間主播奮力叫賣，講著商品有什么優(yōu)惠、功效，聽泉賞寶直接和品牌方連麥嘮嗑，對著歐萊雅直播間的外國美女說“open the door”，對拿著冷酸靈牙膏的美女助播表示“非常開門”，看著熱情的藍(lán)月亮美女主播“壓不下嘴角”。
把之前的各種梗帶進(jìn)直播帶貨，自然吸引不少觀眾。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，聽泉賞寶10月18日的直播共上架了14個(gè)商品鏈接，其中銷量最高的是一款定價(jià)99.9元的藍(lán)月亮洗衣液，銷售額達(dá)到了210萬元，整場直播帶貨吸引了2147萬人次觀看，預(yù)估銷售額達(dá)到625萬元。
數(shù)據(jù)不算亮眼，卻足以吸引眾多品牌方的注意——相較于主播直接帶貨，這樣的直播形式其實(shí)更像是為品牌賬號和直播間導(dǎo)流，更有利于品牌店播的發(fā)展。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，10月18日，巴黎歐萊雅賬號漲粉4.7萬，是近30天漲粉最多的一天；藍(lán)月亮官方旗艦店漲粉7008，是近30天漲粉第二多的一天，冷酸靈個(gè)人護(hù)理旗艦店漲粉1.5萬，也是近30天漲粉第二多的一天。
連麥，最低成本的直播帶貨
和品牌連麥帶貨，不僅能為品牌引流，也堪稱最低成本入局直播帶貨領(lǐng)域。
相較于有著眾多主播、助播的帶貨直播間，聽泉賞寶的直播帶貨，直播鏡頭里依舊只有一個(gè)人，直播間的另一個(gè)人，就是疑似幕后運(yùn)營人員的“表弟”。
從直播鏡頭、直播方式來看，聽泉賞寶的帶貨直播和此前的連麥觀眾差異并不大，只是連麥的人選換成了品牌方，直播間多了一個(gè)小黃車。
“基本不需要什么額外的成本，就是直播話術(shù)需要變一變。”在MCN機(jī)構(gòu)工作的三石表示，聽泉賞寶這類連麥?zhǔn)降闹辈ж洠鋵?shí)就是導(dǎo)流的一種手段，“和之前頭部主播和其他主播連麥互動(dòng)一樣。這樣的直播帶貨，也不需要額外負(fù)責(zé)客服、售后和履約環(huán)節(jié)，也不需要對品控負(fù)責(zé)，只要前期篩選好品牌，管控好售價(jià)，基本就不會‘翻車’”。
聽泉賞寶暫時(shí)還沒有公布下一場直播帶貨的時(shí)間和形式，但據(jù)藍(lán)鯨新聞報(bào)道，目前聽泉賞寶正在為直播帶貨招商，要求品牌為所在行業(yè)的頭部品牌，且商務(wù)費(fèi)用并不算低。
選擇所在行業(yè)的頭部品牌，其實(shí)也是在進(jìn)行品控的初篩，相較于白牌和各類小品牌，成熟的頭部品牌顯然在品控、供應(yīng)鏈以及履約等環(huán)節(jié)更具優(yōu)勢，也能最大程度避免“翻車”——通過品牌旗艦店所售賣的產(chǎn)品，不存在直播帶貨常見的“假貨”爭議。
如此選擇，自然是因?yàn)槁犎p寶最開始選擇的賽道就和直播帶貨有著天然的差異，也難以短時(shí)間搭建出成熟的直播帶貨體系。
在直播帶貨前，聽泉賞寶的主要變現(xiàn)手段，一是通過直播間的禮物打賞，二是通過DY賬號的廣告變現(xiàn)和櫥窗賣貨，三是經(jīng)營自己的古玩店，也就是做著類似古玩“中間商”的角色。
在聽泉賞寶的直播間中，時(shí)不時(shí)就能出現(xiàn)觀眾打賞嘉年華等高價(jià)禮物；其賬號的DY櫥窗顯示，跟買人數(shù)達(dá)到了13.9萬人，已售出寶貝數(shù)量達(dá)到了16萬件。聽泉賞寶還在10月17日發(fā)布了一條DY廣告，宣傳OPPO的手機(jī)。
聽泉賞寶主頁@的另一個(gè)賬號“博文加點(diǎn)油”，則是其早就已經(jīng)開始運(yùn)營的賬號，主頁介紹顯示“獨(dú)家文物商店、拍賣、鑒定”，其微信賬號“國博文物總店聽泉 高價(jià)回收”也顯示，其能夠?qū)崿F(xiàn)“全國免費(fèi)鑒定評估兜底，高價(jià)回收，快速變現(xiàn)”。
聽泉賞寶背后的杭州良匠傳媒有限公司，還在近期上線了一款同名的“聽泉賞寶”APP，提供鑒寶、回收和交易等服務(wù)，涵蓋了聽泉賞寶直播間常出現(xiàn)的古錢幣、銀元、銀錠等多個(gè)品類，同時(shí)，公司還在申請注冊“聽泉鑒寶”“聽泉嚴(yán)選”“聽泉甄選”等多個(gè)商標(biāo)。
聽泉賞寶也常在直播間和前來鑒寶的觀眾表示“傳遞（收購）”，其目前的生意重心，或許還在古玩賽道上，并且在不斷深入古玩賽道的上游，更像是做起了C2B2C的生意。
只是，雖然古玩界總調(diào)侃“三年不開張，開張吃三年“，垂類的古玩生意卻不是這么好做。此前因?yàn)椤皨屢瑢氂眩@可不興帶啊”而走紅的“天天賞寶”，在2022年暴雷；走進(jìn)港交所的微拍堂，也曾被央視財(cái)經(jīng)曝光過不少商品是“假貨”。
直播帶貨，更像是聽泉賞寶花費(fèi)較低成本入局試水的一個(gè)行業(yè)，也是一條為自己留下的后路。
DY，尋找小楊哥“平替”
從小眾賽道出圈的聽泉賞寶，和前段時(shí)間因?yàn)槌橄髱ж洷鸬腒總，實(shí)際上都是DY找來的小楊哥“平替”，就連兩者的直播帶貨方式，也主打一個(gè)“連麥帶貨”，低成本，也低風(fēng)險(xiǎn)。
雙11前，DY兩員大將接連“翻車”。先是小楊哥和辛巴的紛爭升級，一路波及到三只羊旗下的其他主播；隨后是東北雨姐被打假博主曝光，質(zhì)樸人設(shè)崩塌。
快手的辛巴開始復(fù)播，淘寶的李佳琦開始發(fā)力，DY也需要其他主播來彌補(bǔ)小楊哥和東北雨姐的缺位。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，小楊哥和東北雨姐的粉絲都以二三線城市居多，主要為年輕的下沉市場觀眾；而聽泉賞寶和K總的粉絲，也主要為二三線城市的年輕人。
聽泉賞寶等主播更像是將關(guān)注度拉回DY的補(bǔ)位玩家，也能讓商家和品牌對于DY的雙11有更多的信心——即便聽泉賞寶等主播不進(jìn)行直播帶貨，但能為平臺吸引視線和流量，而平臺有了流量，自然也有了流量外溢到其他直播間的機(jī)會，也就有了更多的變現(xiàn)機(jī)會。
這一點(diǎn)也能從K總和聽泉賞寶的DY流量察覺到。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，在流量結(jié)構(gòu)趨勢上，K總和聽泉賞寶有七成以上的流量來自推薦feed。所謂推薦feed，就是自然流量，也是平臺推送給觀眾的內(nèi)容，用內(nèi)容留住用戶，培養(yǎng)用戶粘性，是DY想出的補(bǔ)位辦法。
更為直觀的，則是兩位主播開始直播帶貨或者復(fù)播的節(jié)點(diǎn)。聽泉賞寶直播帶貨的10月18日，正是DY正式上線2024年“DY商城雙11好物節(jié)”的時(shí)間點(diǎn)，而此前停播的K總，也在10月17日恢復(fù)了直播帶貨。
只是，聽泉賞寶和K總，都還難成小楊哥的“平替”——小楊哥能成為頭部主播，除了流量，還仰仗背后龐大而成熟的供應(yīng)鏈體系。
如果主播只是一個(gè)“中間商”的流量角色，那賴以生存的也就只有流量，一旦流量離開，主播的帶貨優(yōu)勢也會消失。
鐵打的平臺，流水的主播。當(dāng)直播電商回歸到“人、貨、場”這些電商本質(zhì)上，李佳琦、辛巴和小楊哥也開始上探供應(yīng)鏈，最后能留下的，只會是在供應(yīng)鏈中經(jīng)營最深的玩家。
眾多有流量，有話題卻沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的主播，或許能為平臺吸引一時(shí)的熱度，卻難成為平臺的帶貨“一哥”。下一個(gè)“小楊哥”的名頭固然吸引人，但此前停播的聽泉賞寶和K總，現(xiàn)在依舊停播的大冰，都明白“人紅是非多”的道理，即便有著潑天的流量，在直播帶貨上卻謹(jǐn)慎，DY需要的“新一哥”，顯然還沒有出現(xiàn)。
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