華為三折疊，炸出570萬「黃牛」
備貨量100萬臺，發(fā)布四天就有近570萬人預(yù)約，華為三折疊手機(jī)Mate XT注定是今年最難搶的手機(jī)。
要知道，根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)，2023年中國折疊屏手機(jī)總出貨量約700.7萬臺。也就是說，華為這一個(gè)單品，就快趕上整個(gè)行業(yè)去年一年的銷售總量。再結(jié)合2萬元的售價(jià)，可以預(yù)見，在這570萬預(yù)約者中不乏希望通過轉(zhuǎn)售獲利的黃牛黨。
過去，新款iPhone一直是黃牛們追逐的目標(biāo)，如今風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，華為新款手機(jī)成了市場上“硬通貨”。在9月10日華為舉行新品發(fā)布會當(dāng)天，“蘋果店員工到華為店觀看新品發(fā)布會”的話題沖上微博熱搜，圍觀人次超過9982萬。
需求有多大，黃牛就有多瘋狂。曾經(jīng)“沒錢買華為”（沒錢的人才買華為），如今變成了“沒錢買華為”（沒有錢買不起華為）。
線上火熱，線下“冷清”
最近幾天，華為三折疊手機(jī)成了社交媒體的流量密碼。
雖然還沒有正式發(fā)售，不少大V們已經(jīng)提前拿到了真機(jī)，從奢侈品博主、媒體人到知名企業(yè)家，收到貨后都忍不住錄一段開箱視頻。
360創(chuàng)始人周鴻祎在拿到真機(jī)后連連感慨：“這手機(jī)薄得令人發(fā)指、薄得傷天害理、薄得不可理喻。在硬件創(chuàng)新上，華為這款手機(jī)已經(jīng)超過蘋果了，不打算買iPhone16了。”該視頻發(fā)布一天后，點(diǎn)贊數(shù)近20萬，大約是周鴻祎日常視頻點(diǎn)贊數(shù)的10倍。
華為三折疊手機(jī)Mate XT的超高人氣直接推動了預(yù)訂量的激增。截至9月13日，華為商城官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，已有接近570萬人點(diǎn)擊預(yù)約這款手機(jī)。
盡管線上預(yù)約火爆異常，華為的線下門店卻呈現(xiàn)出不同的景象。9月12日，《豹變》在浙江溫州梧田老街、萬象城、吾悅廣場、印象城等核心商圈看到，來門店體驗(yàn)手機(jī)的顧客并不多，而且只有濱江萬象城的華為門店展示了兩臺三折疊樣機(jī)，其他門店均沒有樣機(jī)到店。
“我們是體驗(yàn)店，沒有分到樣機(jī)，你得去旗艦店。北京、上海這樣的大城市比較多。”華為梧田老街店員稱。
與其它型號手機(jī)可隨意體驗(yàn)的情況不同，濱江萬象城內(nèi)的兩臺展示樣機(jī)被置于透明玻璃罩內(nèi)，一臺 紅色款完全展開，另一臺黑色款則呈現(xiàn)半折疊狀態(tài)，二者都在循環(huán)播放屏保動畫，用戶只能遠(yuǎn)看，不能上手體驗(yàn)。
“手機(jī)還沒正式上市，至少9月20日前應(yīng)該都會這樣。”門店工作人員表示。
從社交媒體上其他城市的用戶分享的視頻可以看出，不少門店都選擇用這種方式保持神秘感。有些店員甚至在演示樣機(jī)時(shí)，為避免在屏幕上留下指紋，會戴上奢侈品店的黑色真絲手套，儀式感拉滿。
實(shí)際上，華為的銷售渠道分為線上和線下兩種模式。線上部分，以華為商城為例，當(dāng)9月20日正式發(fā)售時(shí)，預(yù)計(jì)570萬名預(yù)約用戶將同時(shí)在線搶購有限的庫存，誰能搶到得看運(yùn)氣、手速和網(wǎng)速。
線下渠道則依據(jù)門店的配貨量進(jìn)行銷售，預(yù)訂過程無需支付訂金，通常是按照預(yù)定順序通知顧客取貨。一般來說，核心城市的官方旗艦店貨源相對多一些，比如，2023年Mate 60系列發(fā)售時(shí)，不少城市缺貨，導(dǎo)致眾多“花粉”涌入深圳華為旗艦店現(xiàn)場提貨。
華東某市一位華為市場工作人員對《豹變》表示，該市的華為門店都屬于經(jīng)銷商的門店，沒有華為自己出錢開的。經(jīng)銷商想要備貨，需要根據(jù)自己每個(gè)月的店鋪評分從上游渠道拿貨，有一定的分貨量。類似三折疊這樣的爆款大概率會有配貨要求，會打包配一些銷量不太好的產(chǎn)品，而且不是每個(gè)經(jīng)銷商都有資格拿。
在云南昆明從事二手手機(jī)業(yè)務(wù)的譚天也加入了這場營銷盛宴。他表示，2023年Mate 60上市前七天，溢價(jià)高達(dá)3萬元，預(yù)計(jì)今年的溢價(jià)也不會低于這一水平。而且市面上貨源稀缺，一般專賣店虧損了那么久，肯定優(yōu)先照顧專賣店，讓它們先賺錢。
但面對洶涌的行情，多家門店的店員對備貨量顯得信心不足，他們表示雖然可以預(yù)訂，但什么時(shí)候能到貨就不一定了，肯定要等很久，建議顧客不著急的話，可以先等一等。
究其原因，主要是受產(chǎn)能困擾。華為計(jì)劃的備貨量約為100萬臺，但有華為員工對《豹變》表示，一臺三折疊手機(jī)占用的產(chǎn)能資源相當(dāng)于六臺普通手機(jī)，因此門店的配貨也很有限。
人人爭當(dāng)黃牛
有關(guān)華為三折疊的火爆，二手交易平臺則給出了更形象的答案：人人爭當(dāng)黃牛。
在華為9月7日開啟三折疊手機(jī)預(yù)訂時(shí)，閑魚上就有不少賣家掛出帖子，以4萬到8萬元不等的價(jià)格轉(zhuǎn)賣這款手機(jī)。在一些微信群，甚至流傳一些黃牛的廣告帖，聲稱有人已經(jīng)以38萬元，甚至65萬元從自己手里預(yù)定了華為三折疊手機(jī)，提醒其他人欲購從速。
隨著華為三折疊手機(jī)官方售價(jià)塵埃落定，閑魚上的價(jià)格也逐漸“回歸正常”。9月13日，大部分賣家標(biāo)出的售價(jià)跟官方定價(jià)較為接近，甚至有的還便宜兩千元。不過，這類按原價(jià)賣的帖子多是用來引流的，用戶想買的話，會被賣家告知，最終價(jià)格要看9月20日當(dāng)天的行情價(jià)，多退少補(bǔ)。
“起碼賣五六萬元起步，不可能官網(wǎng)原價(jià)賣給你，那就等于送錢了。”譚天稱。
一些賣家表現(xiàn)得相當(dāng)強(qiáng)勢，要求買家必須接受溢價(jià)，預(yù)約得先付1萬元定金，鎖單后如果反悔了，定金不退，并稱“確定有貨，但是不能著急，可能需要等一段時(shí)間”。另一方面，一些保證在9月20日有現(xiàn)貨的賣家則給出了11.88萬元的一口價(jià)，并表示：“到時(shí)候行情價(jià)更貴的話也不補(bǔ)了，就這個(gè)價(jià)格，第一批價(jià)格很可能超過這個(gè)價(jià)”。
從這些所謂的“黃牛”賣家來看，除了原本從事手機(jī)行業(yè)的人員外，還有一些之前從事鞋類銷售、汽車輪胎、互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)惠券、廢舊家電回收、甚至是飛機(jī)模型銷售的人士。《豹變》通過頁面信息添加了一位賣家的微信后發(fā)現(xiàn)，其主業(yè)是賣鞋，朋友圈沒有華為三折疊手機(jī)的信息，且不回復(fù)關(guān)于該手機(jī)的咨詢，疑似是為賣鞋導(dǎo)流。
據(jù)多位“黃牛”透露，他們的貨源主要來自兩個(gè)途徑：一種是依靠“優(yōu)購碼”直接在華為商城下單；另一種則是通過私人關(guān)系，從經(jīng)銷商處獲取貨物。
在閑魚平臺上，一個(gè)優(yōu)購碼的價(jià)格大約在3萬元左右。9月20日正式發(fā)售后，買家可以憑借此碼直接在華為商城下單，加上手機(jī)本身的售價(jià)約2萬元，相當(dāng)于5萬元左右能買到華為三折疊手機(jī)。
一黃牛展示的優(yōu)購碼
深圳和浙江的兩位華為員工向《豹變》證實(shí)，有優(yōu)購碼的話，相當(dāng)于單獨(dú)配了一個(gè)購買名額，是可以直接下單買到三折疊手機(jī)的。優(yōu)購碼一般是華為配給資深“花粉”的，還要經(jīng)過好幾次審批，很稀缺。
如果通過私人關(guān)系從經(jīng)銷商那里拿貨，貨源主要集中在一線城市，且價(jià)格波動更大。9月13日上午，南京一位經(jīng)銷商表示，前一天的交易價(jià)格在20萬元左右，較最初的價(jià)格有所下降，起初的價(jià)格一度高達(dá)30多萬元，并建議等待9月20日的這批貨，屆時(shí)不同配置的價(jià)格將在6萬元至8萬元之間浮動。“20號備貨挺多。”該經(jīng)銷商稱。
浙江的一位華為市場部員工表示，目前一些經(jīng)銷商已經(jīng)收到了貨物，華為對經(jīng)銷商門店的管理非常嚴(yán)格，不允許公開加價(jià)，因此黃牛成為了他們私下交易的中間人。多位黃牛也向《豹變》證實(shí)了這一點(diǎn)，表示其貨源來自經(jīng)銷商“朋友”。“我賺的只是小錢，專賣店的朋友賺得更多。”一位黃牛表示。
黃牛為了增加自己的可信度、減少交易環(huán)節(jié)、快速回籠資金，還會“貼心”建議買家可到官方旗艦店附近一手交錢、一手交貨。
相比之下，普通網(wǎng)友想當(dāng)“黃牛”只能憑運(yùn)氣。由于在華為商城下單預(yù)約并不需要付訂金，有的人也來湊熱鬧一鍵“下單”，即便最終未能搶購成功也不會有任何損失。
此外，華為三折疊的黃牛市場也有不少亂象。例如，一些人在專賣店預(yù)約成功后（預(yù)約成功不代表有現(xiàn)貨，到貨時(shí)間不確定），僅僅憑借一條預(yù)約成功的短信截圖就在網(wǎng)上標(biāo)價(jià)2萬元，試圖空手套白狼。
還有一些蘋果經(jīng)銷商在閑魚上發(fā)布標(biāo)價(jià)1000萬元銷售華為三折疊手機(jī)的帖子，引發(fā)了關(guān)于是否是在故意抹黑華為的爭議。最后，賣家不得不澄清，自己“沒打算賣”。
誰需要折疊屏？
過去幾年，國產(chǎn)手機(jī)一直在努力沖擊高端化，但在華為被制裁的這幾年，受益最大的反而是蘋果，華為讓出的高端市場大部分被蘋果吃下了。
華為三折疊手機(jī)有望重塑高端市場。唱吧前總裁于明表示，幾千塊的國產(chǎn)手機(jī)賣不動，但是2萬元的折疊屏卻賣爆了，在老板看來，花一萬和兩萬，跟普通人花一千、兩千沒區(qū)別。而且折疊屏能彰顯價(jià)值，具有很強(qiáng)的社交價(jià)值，讓老板覺得很有面子。
于明描述了一個(gè)場景：老板們聚會，用三折疊手機(jī)的老板可以凡爾賽，“沒找到華為的人，加了兩萬元買回來的，主要這東西還挺好使。”
從市場反饋看，折疊屏公認(rèn)的最大受眾是企業(yè)家、高管等群體。大屏能滿足這類用戶在外審批、查閱文件的需求，比額外帶個(gè)電腦或者用直板手機(jī)放大看方便多了。
然而，對于企業(yè)中層管理者或普通消費(fèi)者來說，他們對折疊屏手機(jī)的需求是否同樣強(qiáng)烈呢？
林明是一位二線城市國有大型銀行的中層，酷愛嘗試數(shù)碼新品，在他看來，辦公要通過內(nèi)網(wǎng)，用電腦居多，手機(jī)辦公比較少。關(guān)鍵是折疊屏手機(jī)摔不起，換屏幕太貴，都不敢“裸奔”了。
“之前買過一個(gè)折疊屏手機(jī)，玩了一個(gè)月就賣了，打開的機(jī)會不多。我比較容易摔手機(jī)，傷不起。”林明說。
持類似觀點(diǎn)的還有在頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)工作的90后徐然。在她看來，玩手機(jī)的精髓在于躺著玩，太大砸下來會很痛。如果坐著用，寧愿選擇平板電腦，畢竟沒有折痕，看著更舒服。
徐然曾在幾家知名互聯(lián)網(wǎng)公司工作，使用過釘釘、飛書等辦公軟件，這些應(yīng)用已經(jīng)針對直板手機(jī)進(jìn)行了優(yōu)化，無論是瀏覽在線文檔還是處理OA流程，一塊6英寸的屏幕已經(jīng)足夠。出門的時(shí)候，對大屏的需求更少了，無非就是電話、微信。
而最希望看到三折疊成功的，或許還是華為自己。
2023年8月，華為通過“先鋒計(jì)劃”發(fā)布了Mate60系列，成功在高端市場站穩(wěn)了腳跟，并意外帶動了問界M7等產(chǎn)品的熱銷。盡管在整體手機(jī)市場中，折疊屏仍屬小眾產(chǎn)品，2023年其市場份額僅占全行業(yè)的約1.5%，但三折疊手機(jī)更像是華為展示技術(shù)實(shí)力的一款高端產(chǎn)品，旨在提升品牌形象，并為其他產(chǎn)品吸引流量。
在9月10日的發(fā)布會上，余承東在發(fā)布完三折疊手機(jī)后，便順勢介紹起問界M9和智駕ADS3.0，似乎暗示了發(fā)布會背后的潛臺詞。實(shí)際上，一些門店已經(jīng)在這樣操作了。一位用戶在小紅書留言稱，自己進(jìn)店想買三折疊手機(jī)，店員則做起捆綁銷售，想早點(diǎn)提貨就需要下單買一輛問界M9。
三折疊開啟的黃牛盛宴還沒有結(jié)束，隨著后續(xù)Mate 70系列的發(fā)布，關(guān)于純血鴻蒙、麒麟芯片的謎底也將被揭曉，或許到時(shí)又會出現(xiàn)“人人爭當(dāng)黃牛”的景象。
（應(yīng)受訪者要求，譚天、林明、徐然為化名）
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