搶年貨的人擠爆胖東來(lái)，有代購(gòu)團(tuán)日賺6位數(shù)
春節(jié)將至，新鄉(xiāng)胖東來(lái)門口幾乎每天都排著長(zhǎng)隊(duì)。
代購(gòu)胡亮也是其中一員，他告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，自己1月20日下午排隊(duì)2個(gè)半小時(shí)才進(jìn)入門店，“領(lǐng)購(gòu)物車都需要排隊(duì)半小時(shí)“。
進(jìn)入1月后，各大零售渠道都將年貨節(jié)的鋪貨和動(dòng)銷提上日程。近日，盒馬在深圳推出“深港年貨巴士”，免費(fèi)接送深圳和香港市民往返門店購(gòu)物。山姆則上新多款年貨禮盒，引發(fā)會(huì)員搶購(gòu)，多家門店外大排長(zhǎng)龍。胡亮透露，近一個(gè)月來(lái)，他接到的胖東來(lái)訂單數(shù)量較普通月份增加約40%。
而在零食很忙、趙一鳴零食、好想來(lái)、零食有鳴等量販零食門店，年貨銷售也是一片火熱。
胖東來(lái)代購(gòu)團(tuán)日賺6位數(shù)，一天出貨數(shù)百箱啤酒
1月20日早上9點(diǎn)左右，許昌胖東來(lái)天使城尚未開門營(yíng)業(yè)，門口的限流區(qū)已經(jīng)排滿了8條隊(duì)伍。
附近的居民吳聰告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，從11月底開始，胖東來(lái)天使城的人流就明顯增加。進(jìn)入1月后，幾乎每天開門營(yíng)業(yè)前，店外都有大量顧客等待。“1月28日（除夕）-2月1日，胖東來(lái)所有門店放假5天。所以大家都會(huì)在節(jié)前準(zhǔn)備好年貨。”
參與“搶購(gòu)”的不僅有外地人，還有不少本地人。“就拿蔬菜來(lái)說(shuō)，胖東來(lái)自有品牌蔬菜很多本地人都搶不到，豆芽等前段時(shí)間就已經(jīng)售空了。”吳聰表示。
她透露，本地人一般周五到周日這三天不會(huì)前往胖東來(lái)購(gòu)物，多選擇在周一到周四的晚上，也不會(huì)去代購(gòu)和外地顧客偏好的時(shí)代廣場(chǎng)、天使城這類大店，而去許昌市內(nèi)的小型店。“小型店購(gòu)買生活用品基本無(wú)需排隊(duì)，店內(nèi)設(shè)有自助收銀。”
而對(duì)于胡亮來(lái)說(shuō)，此時(shí)正是創(chuàng)收的好時(shí)機(jī)。
胡亮自3年前開始成為胖東來(lái)的代購(gòu)，目前他所在的團(tuán)隊(duì)已有20余人。據(jù)其透露，隨著胖東來(lái)出圈，如今遇見千元起步的客戶已是常態(tài)。
胡亮團(tuán)隊(duì)的收費(fèi)規(guī)則是不包郵費(fèi)，客戶每消費(fèi)100元收取10元跑腿費(fèi)，經(jīng)常斷貨的商品另有價(jià)格體系。如胖東來(lái)330ml網(wǎng)紅精釀啤酒，原價(jià)60元/箱，但在二手市場(chǎng)成交價(jià)已翻倍甚至更高。
進(jìn)入12月以來(lái)，胡亮團(tuán)隊(duì)的訂單數(shù)量大幅增加，尤其是進(jìn)入1月后，訂單最多的一天達(dá)到了超800單，純利潤(rùn)最高在6位數(shù)。“一箱啤酒純利潤(rùn)60元，一天可以出貨幾百箱，果汁也能賣出幾百箱、生抽能售出上千瓶……”，胡亮告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)。
據(jù)其介紹，部分客戶會(huì)自己開車取貨，還有不少貨由快遞協(xié)助發(fā)出。“最近快遞費(fèi)最高的一天達(dá)到了7000元，這還是和經(jīng)常合作的快遞協(xié)商后打過(guò)折的價(jià)格。”
為了管控代購(gòu)，胖東來(lái)于12月14日起推出限購(gòu)措施。這也為胡亮的工作增加了難度。“胖東來(lái)一直有限購(gòu)措施，但新規(guī)推出后限購(gòu)的商品越來(lái)越多。”他表示，由于按照微信賬號(hào)限購(gòu)，自己需要拿著不同手機(jī)反復(fù)排隊(duì)，甚至叫上親朋好友一起排隊(duì)。
目前，胖東來(lái)的13家門店僅分布在河南許昌和新鄉(xiāng)兩座三線城市，根據(jù)胖東來(lái)創(chuàng)始人于東來(lái)社交賬號(hào)公布的數(shù)據(jù)，2024年全年，胖東來(lái)銷售收入169.64億元，其中12月收入20.41億元。上述提及的胖東來(lái)天使城店、新鄉(xiāng)大小胖店的年?duì)I收均超過(guò)20億元。
盒馬推免費(fèi)接客巴士，山姆也更“便宜”了
生意爆火的不止胖東來(lái)，不少消費(fèi)者也涌向了山姆、盒馬、零食很忙等商超及零食店。
“今年山姆禮盒缺貨較為嚴(yán)重，去年臘月二十五下單還有不少禮盒，今年臘月二十左右已經(jīng)不少斷貨。”南京的王勉近日發(fā)現(xiàn)，自己此前在山姆APP加購(gòu)的多款年貨產(chǎn)品顯示下架，前往線下購(gòu)買時(shí)，其中一些也已售罄。
不少消費(fèi)者在社交平臺(tái)透露，多家山姆外大排長(zhǎng)龍。一位珠海消費(fèi)者告訴告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，自己下午5點(diǎn)左右到店，門口正在限流，店內(nèi)也因客流太大而取消試吃攤位。
山姆也在近期上新了多款禮盒裝產(chǎn)品，包裝多為中式、喜慶風(fēng)格，如Member’s Mark“東方十美”花樣禮盒、智利車?yán)遄佣Y盒及企業(yè)采購(gòu)套餐等。其中，健康養(yǎng)生類禮盒走俏，山姆五谷磨房鐵皮石斛粉、燕太太花膠羹禮盒等多款禮盒已經(jīng)斷貨下架。
作為年節(jié)不可或缺的品類，休閑零食同樣迎來(lái)銷售旺季。截至2024年12月底，三只松鼠品牌線下分銷渠道總銷售額突破18億元，同比增速超40%。
旺季的氛圍也傳導(dǎo)至上游生產(chǎn)商。一家為山姆、胖東來(lái)、零食很忙們供應(yīng)堅(jiān)果的企業(yè)高層對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，公司近2個(gè)多月來(lái)一直在籌備年貨節(jié)。“由于日生產(chǎn)量大幅增長(zhǎng)，公司的后勤保障也提上日程，除了加班費(fèi)外，食堂一天為工人們提供5頓餐食，并安排穿梭大巴接送上下班。”
據(jù)了解，該公司今年推出的不少新款堅(jiān)果禮盒，也基本被預(yù)定一空。
與此同時(shí)，各零售商拉開“搶人大戰(zhàn)”。
為抓住“港人北上”消費(fèi)熱潮，日前，盒馬在深圳開啟了“深港年貨巴士”專線，免費(fèi)接送深港市民往返購(gòu)物。該巴士專線在周末1月11日、12日、18日及19日的啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，共設(shè)有3條線路，一天共計(jì)發(fā)車19班。一位在香港上水廣場(chǎng)上車的香港消費(fèi)者表示，平時(shí)從香港坐地鐵去口岸過(guò)關(guān)前往深圳，然后再坐地鐵去逛街購(gòu)物，單程車費(fèi)三十多元，乘坐免費(fèi)“專線”可以省下七十多元。
此前，為滿足香港居民前往內(nèi)地山姆門店購(gòu)物的需求，香港不少旅行社也推出了山姆旅游團(tuán)，同時(shí)也有巴士公司開通了前往山姆的專線。如永東旅行社推出的香港往返深圳福田山姆專線，每日來(lái)回班次多達(dá)13班，往返車票100元，單程票價(jià)65元。
性價(jià)比消費(fèi)趨勢(shì)下，為吸引消費(fèi)者，山姆的部分產(chǎn)品價(jià)格也在下調(diào)。
時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到，今年山姆有不少曲奇、糖巧、堅(jiān)果等禮盒在百元上下。另有部分商品降價(jià)，如山姆宇宙脆蘋果禮盒在增加分量的情況下，價(jià)格還較去年降低35元左右。
一向打慣了“價(jià)格戰(zhàn)”的零食渠道則繼續(xù)“低價(jià)拉客”策略。零食很忙上線多款零食禮盒，包括49.8元鹽津鋪?zhàn)由吣甓Y盒等；三只松鼠在年貨節(jié)期間推出肉食鹵品，價(jià)格段低至2-9.9元。
在優(yōu)惠券等發(fā)放上，量販零食品牌們也在互相較量，比如零食很忙推出“62元代70元”“88元代100元”代金券，零食有鳴則推出“60元代69元”“86元代100元”。
這個(gè)春節(jié)的客源爭(zhēng)奪戰(zhàn)，沒有硝煙，卻格外火熱。
（應(yīng)受訪者要求，文中均為化名）
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