挑戰3C霸主？電紙書還擠不上主流“牌桌”
前不久，漢王科技發布2024年第三季度業績報告，今年前三季度歸母凈利潤虧損7501.38萬元，同比增長16.51%。 而 去年， 歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損1.35億元。
在2023年度業績報告中， 漢王科技表示希望將手寫電紙書打造成繼手機、電腦、pad之后的第四個主流電子產品。
這并非漢王科技首次表達對電紙書的厚望。
且不看漢王科技有沒有這個實力，讓人疑問的是，單就電紙本單品而言，是否具備成為主流電子產品的商業想象力？其想象空間到底有多大？
“夾縫中”的電紙書
一直以來，手機、電腦、pad都是主流電子產品，在3C消費電子領域穩居霸主地位。
以手機為例，智能手機功能覆蓋吃喝玩樂、購物出行學習等各種場景，能幫助用戶解決絕大部分問題，已然成為人類機體“不可分割”的外掛。
但“存在即合理”。電紙書是一種可提供類似紙張閱讀體驗的電子產品，在國內發展了十余年，且至今依然有消費者購買，一定有其獨特性，這主要體現在屏幕上。
電紙書多采用墨水屏，與手機、電腦、pad等主流電子產品屏幕不同，墨水屏的優勢很明顯：
一是護眼效果更出色。墨水屏利用外部光線反射，模擬紙張的顯示效果，可降低用戶長時間閱讀時的視覺疲勞，尤其適合長時間瀏覽信息。
二是超長時間續航。當前，手機、電腦等電子產品屏幕多采用OLED屏，使用時耗電量較大。與此不同，墨水屏靜態顯示時幾乎無功耗，充電頻率低，電池續航表現較為出色，適合長時間使用。
三是無藍光和無頻閃。即使在較強的光照下，墨水屏也依然清晰可見，避免了反光等常見問題，能提供更好的閱讀效果。
在商業辦公領域，無紙化辦公越來越成為趨勢，電紙書通常具備會議記錄、文檔筆記、錄音轉文字等多種功能，再疊加墨水屏的獨特優勢，受到特定場景消費者的選擇。
近五年，中國電紙書銷量較為穩定。根據洛圖科技（RUNTO）統計數據，2023年中國電紙本銷量為123萬臺。2024年第一季度，中國市場的全渠道銷量為38.4萬臺，同比增長63.4%。
墨水屏“硬傷”，擠不上“主流牌桌”
電子書的確存在一定的市場，但要想成為主流電子產品，恐怕比較困難。
正所謂“成也蕭何，敗也蕭何”，墨水屏是電紙書的優勢，但也構成了電紙書的“硬傷”。
所謂主流電子產品，必然要滿足用戶使用功能豐富、粘性高、性價比、銷量高、復購率高、受眾廣泛等基礎條件。顯然，電紙書并不具備這些條件。億歐認為，電紙書的“硬傷”主要體現在墨水屏上：
一是刷新率較低，滑屏流暢性差。與OLED等顯示屏相比，墨水屏刷新率較低，尤其對于瀏覽短視頻、游戲、觀影等場景，墨水屏存在卡頓的風險，用戶體驗感較差，這也是墨水屏無法被主流電子設備采用的關鍵原因。
二是售價較高，缺乏性價比。以漢王科技旗下產品為例，N10max在京東旗艦店售價為4999元，N10touch智能辦公本售價為2499元，即使N10mini版也要1799元，與pad平板產品對比來看，電紙書除了墨水屏更護眼，能提供類紙體驗優勢以外，性價比遠低于pad平板。
三是吸引力較弱，無法有效吸引更多用戶。消費者使用電紙書的核心需求是擁有類似紙張的書寫體驗，且長時間作業時更護眼。但要注意的是，嚴肅的文字內容書寫，本身與短視頻、圖文、新聞資訊等娛樂內容就是互斥的，這就注定了電紙書受眾群體特定且有限。
四是與消費者閱讀習慣相悖。一個有趣的現象是，電紙書在歐美等發達國家更受歡迎，用戶更青睞于使用墨水屏閱讀。而國內恰恰相反，更傾向于選擇紙質圖書，其次才是各類電子產品。
2021年4月27日，中國新聞出版研究院發布第十八次全國國民閱讀調查結果。該項針對閱讀形式的調查結果顯示，傾向“一本紙質圖書閱讀”的成年國民占比為43.4%，“在手機上閱讀”占比33.4%，“在電子閱讀器上閱讀占比僅為8.6%”，聽書占比則為6.7%。
從整體數據來看，“數字化閱讀形式”比紙質書籍閱讀形式更高，但手機才是大眾主流選擇。以電紙書為代表的電子閱讀器還難成氣候。
洛圖科技報告顯示，電紙書的實際用途主要為閱讀器、智能辦公、智能教育三種。在其它場景上則形同“雞肋”。換句話說，對于這款“可有可無”的產品，使用不意味著更好，不使用也不會太差。
根據洛圖科技統計數據，2023年全球電紙書出貨量為1254萬臺，其中國內為123萬臺。而在同年，綜合IDC等調研數據，全球智能手機出貨量為11.7億部，個人電腦出貨量為2.418億臺，pad平板電腦出貨量為1.37億臺。
從出貨量上來看，電紙書與其它三大主流電子產品相差甚遠。
這也注定，電紙書難成主流。
頭部玩家扎在小眾賽道賺吆喝，電紙書卷不出超級品牌
判斷一個賽道是否有前景，頭部玩家的表現是“晴雨表”。
在京東平臺11月“電紙書金榜”排行榜中，前三名依次為：漢王N10 SE電紙書、科大訊飛墨水屏電紙書、文石P6電子書閱讀器。在前十名產品中，漢王科技旗下產品占據三款，是妥妥的頭部玩家。
窺一隅而知全貌，以漢王科技為樣本，便可觀察中國電紙書市場的冷暖。
漢王科技是國內較早布局人工智能的企業之一，早期主打OCR（光學字符識別）技術應用。2009年-2010年，漢王科技電紙書業務達到高峰。2010年底，電紙書累計總銷量超過100萬臺，當年產品營收達9.30億元，約占當年總營收12.37億元的75.18%。
漢王科技在2010年度報告中明確表示，業績增長主要受電紙書、人臉考勤機等產品銷售額增長的影響。那一年，漢王科技電紙書在國內市場占比高達70%，是絕對的行業領導品牌。
然而，高峰與衰落只有一步之遙。
如今回頭看，那時的高峰并非朝陽，更似一場落日余暉。
2010年3月，蘋果第一代iPad正式向全球發布。隨后，以蘋果iPad為代表的平板電腦，強勢沖擊電紙書市場。
效果立竿見影。僅兩年后，2012年，據估算漢王科技電紙書年銷量僅10萬臺， 漢王科技在2012年度業績報告中也承認，國內電紙書市場持續低迷，電紙書收入同比下降70.31%。
在移動互聯網如日中天的十年間，漢王科技電紙書業務的發展結局可想而知。到2017時，電紙書業務營收僅1863萬元，較2010年相比，七年間下滑97.89%。
2018年以來，漢王科技不再披露電紙書細分產品營收概況，而是與其它智能終端產品一并發布。值得一提的是，其他電紙書頭部玩家，如掌閱科技、科大訊飛、小米等上市公司，也未披露電紙書產品的具體業績。
不過，根據各家發布的整體類目業績不難推算，電紙書產品的表現并無亮眼之處，對整體業績的推動作用甚微。
重點要注意的是，在這個狹小的市場內，除漢王科技、掌閱科技、科大訊飛、小米等上市公司外，還有文石科技、國悅、國文、墨案智能、思必馳、BIGME、MAXHUB、JDRead等數十家品牌角逐，賽道競爭堪比“肉搏”。
之所以是“肉搏”，核心原因是沒有一家企業的產品擁有能打的技術或驚艷的體驗。大多數廠商的產品都陷入“同質化困境”——產品功能高度相似，普遍具備會議記錄、智能轉寫、繪畫創作、文檔編輯等功能，并無明顯差異化。
對于小米、科大訊飛等豐富的硬件產品線而言，電紙書或許只是一個品類補充。但對于漢王科技來講，電紙書可是寄予了“全村的希望”。
業內專家向億歐反饋，智能硬件賽道里，其實大家普遍的共識是，電紙書市場發展前景并不樂觀，這是個“狼多肉少”、“群狼環伺”的小眾市場，國內很難出現“一統江湖”的超級玩家。但這個品類市場，因為有其獨到之處和鮮明場景特點，做一個小而美的生意是OK的，想要擠上主流3C的“牌桌”，暫時還看不到希望。
回頭看，漢王科技不止一次在財務報告中表示，希望將手寫電紙書打造成繼手機、電腦、pad之后的第四個主流電子產品，這是一條艱難且充滿挑戰的路徑。畢竟，大家耳熟能詳的是“選擇比努力更重要”。
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