挑戰(zhàn)3C霸主？電紙書還擠不上主流“牌桌”
前不久，漢王科技發(fā)布2024年第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告，今年前三季度歸母凈利潤(rùn)虧損7501.38萬元，同比增長(zhǎng)16.51%。 而 去年， 歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損1.35億元。
在2023年度業(yè)績(jī)報(bào)告中， 漢王科技表示希望將手寫電紙書打造成繼手機(jī)、電腦、pad之后的第四個(gè)主流電子產(chǎn)品。
這并非漢王科技首次表達(dá)對(duì)電紙書的厚望。
且不看漢王科技有沒有這個(gè)實(shí)力，讓人疑問的是，單就電紙本單品而言，是否具備成為主流電子產(chǎn)品的商業(yè)想象力？其想象空間到底有多大？
“夾縫中”的電紙書
一直以來，手機(jī)、電腦、pad都是主流電子產(chǎn)品，在3C消費(fèi)電子領(lǐng)域穩(wěn)居霸主地位。
以手機(jī)為例，智能手機(jī)功能覆蓋吃喝玩樂、購物出行學(xué)習(xí)等各種場(chǎng)景，能幫助用戶解決絕大部分問題，已然成為人類機(jī)體“不可分割”的外掛。
但“存在即合理”。電紙書是一種可提供類似紙張閱讀體驗(yàn)的電子產(chǎn)品，在國內(nèi)發(fā)展了十余年，且至今依然有消費(fèi)者購買，一定有其獨(dú)特性，這主要體現(xiàn)在屏幕上。
電紙書多采用墨水屏，與手機(jī)、電腦、pad等主流電子產(chǎn)品屏幕不同，墨水屏的優(yōu)勢(shì)很明顯：
一是護(hù)眼效果更出色。墨水屏利用外部光線反射，模擬紙張的顯示效果，可降低用戶長(zhǎng)時(shí)間閱讀時(shí)的視覺疲勞，尤其適合長(zhǎng)時(shí)間瀏覽信息。
二是超長(zhǎng)時(shí)間續(xù)航。當(dāng)前，手機(jī)、電腦等電子產(chǎn)品屏幕多采用OLED屏，使用時(shí)耗電量較大。與此不同，墨水屏靜態(tài)顯示時(shí)幾乎無功耗，充電頻率低，電池續(xù)航表現(xiàn)較為出色，適合長(zhǎng)時(shí)間使用。
三是無藍(lán)光和無頻閃。即使在較強(qiáng)的光照下，墨水屏也依然清晰可見，避免了反光等常見問題，能提供更好的閱讀效果。
在商業(yè)辦公領(lǐng)域，無紙化辦公越來越成為趨勢(shì)，電紙書通常具備會(huì)議記錄、文檔筆記、錄音轉(zhuǎn)文字等多種功能，再疊加墨水屏的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，受到特定場(chǎng)景消費(fèi)者的選擇。
近五年，中國電紙書銷量較為穩(wěn)定。根據(jù)洛圖科技（RUNTO）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2023年中國電紙本銷量為123萬臺(tái)。2024年第一季度，中國市場(chǎng)的全渠道銷量為38.4萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)63.4%。
墨水屏“硬傷”，擠不上“主流牌桌”
電子書的確存在一定的市場(chǎng)，但要想成為主流電子產(chǎn)品，恐怕比較困難。
正所謂“成也蕭何，敗也蕭何”，墨水屏是電紙書的優(yōu)勢(shì)，但也構(gòu)成了電紙書的“硬傷”。
所謂主流電子產(chǎn)品，必然要滿足用戶使用功能豐富、粘性高、性價(jià)比、銷量高、復(fù)購率高、受眾廣泛等基礎(chǔ)條件。顯然，電紙書并不具備這些條件。億歐認(rèn)為，電紙書的“硬傷”主要體現(xiàn)在墨水屏上：
一是刷新率較低，滑屏流暢性差。與OLED等顯示屏相比，墨水屏刷新率較低，尤其對(duì)于瀏覽短視頻、游戲、觀影等場(chǎng)景，墨水屏存在卡頓的風(fēng)險(xiǎn)，用戶體驗(yàn)感較差，這也是墨水屏無法被主流電子設(shè)備采用的關(guān)鍵原因。
二是售價(jià)較高，缺乏性價(jià)比。以漢王科技旗下產(chǎn)品為例，N10max在京東旗艦店售價(jià)為4999元，N10touch智能辦公本售價(jià)為2499元，即使N10mini版也要1799元，與pad平板產(chǎn)品對(duì)比來看，電紙書除了墨水屏更護(hù)眼，能提供類紙?bào)w驗(yàn)優(yōu)勢(shì)以外，性價(jià)比遠(yuǎn)低于pad平板。
三是吸引力較弱，無法有效吸引更多用戶。消費(fèi)者使用電紙書的核心需求是擁有類似紙張的書寫體驗(yàn)，且長(zhǎng)時(shí)間作業(yè)時(shí)更護(hù)眼。但要注意的是，嚴(yán)肅的文字內(nèi)容書寫，本身與短視頻、圖文、新聞資訊等娛樂內(nèi)容就是互斥的，這就注定了電紙書受眾群體特定且有限。
四是與消費(fèi)者閱讀習(xí)慣相悖。一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，電紙書在歐美等發(fā)達(dá)國家更受歡迎，用戶更青睞于使用墨水屏閱讀。而國內(nèi)恰恰相反，更傾向于選擇紙質(zhì)圖書，其次才是各類電子產(chǎn)品。
2021年4月27日，中國新聞出版研究院發(fā)布第十八次全國國民閱讀調(diào)查結(jié)果。該項(xiàng)針對(duì)閱讀形式的調(diào)查結(jié)果顯示，傾向“一本紙質(zhì)圖書閱讀”的成年國民占比為43.4%，“在手機(jī)上閱讀”占比33.4%，“在電子閱讀器上閱讀占比僅為8.6%”，聽書占比則為6.7%。
從整體數(shù)據(jù)來看，“數(shù)字化閱讀形式”比紙質(zhì)書籍閱讀形式更高，但手機(jī)才是大眾主流選擇。以電紙書為代表的電子閱讀器還難成氣候。
洛圖科技報(bào)告顯示，電紙書的實(shí)際用途主要為閱讀器、智能辦公、智能教育三種。在其它場(chǎng)景上則形同“雞肋”。換句話說，對(duì)于這款“可有可無”的產(chǎn)品，使用不意味著更好，不使用也不會(huì)太差。
根據(jù)洛圖科技統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2023年全球電紙書出貨量為1254萬臺(tái)，其中國內(nèi)為123萬臺(tái)。而在同年，綜合IDC等調(diào)研數(shù)據(jù)，全球智能手機(jī)出貨量為11.7億部，個(gè)人電腦出貨量為2.418億臺(tái)，pad平板電腦出貨量為1.37億臺(tái)。
從出貨量上來看，電紙書與其它三大主流電子產(chǎn)品相差甚遠(yuǎn)。
這也注定，電紙書難成主流。
頭部玩家扎在小眾賽道賺吆喝，電紙書卷不出超級(jí)品牌
判斷一個(gè)賽道是否有前景，頭部玩家的表現(xiàn)是“晴雨表”。
在京東平臺(tái)11月“電紙書金榜”排行榜中，前三名依次為：漢王N10 SE電紙書、科大訊飛墨水屏電紙書、文石P6電子書閱讀器。在前十名產(chǎn)品中，漢王科技旗下產(chǎn)品占據(jù)三款，是妥妥的頭部玩家。
窺一隅而知全貌，以漢王科技為樣本，便可觀察中國電紙書市場(chǎng)的冷暖。
漢王科技是國內(nèi)較早布局人工智能的企業(yè)之一，早期主打OCR（光學(xué)字符識(shí)別）技術(shù)應(yīng)用。2009年-2010年，漢王科技電紙書業(yè)務(wù)達(dá)到高峰。2010年底，電紙書累計(jì)總銷量超過100萬臺(tái)，當(dāng)年產(chǎn)品營(yíng)收達(dá)9.30億元，約占當(dāng)年總營(yíng)收12.37億元的75.18%。
漢王科技在2010年度報(bào)告中明確表示，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要受電紙書、人臉考勤機(jī)等產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)的影響。那一年，漢王科技電紙書在國內(nèi)市場(chǎng)占比高達(dá)70%，是絕對(duì)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
然而，高峰與衰落只有一步之遙。
如今回頭看，那時(shí)的高峰并非朝陽，更似一場(chǎng)落日余暉。
2010年3月，蘋果第一代iPad正式向全球發(fā)布。隨后，以蘋果iPad為代表的平板電腦，強(qiáng)勢(shì)沖擊電紙書市場(chǎng)。
效果立竿見影。僅兩年后，2012年，據(jù)估算漢王科技電紙書年銷量?jī)H10萬臺(tái)， 漢王科技在2012年度業(yè)績(jī)報(bào)告中也承認(rèn)，國內(nèi)電紙書市場(chǎng)持續(xù)低迷，電紙書收入同比下降70.31%。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如日中天的十年間，漢王科技電紙書業(yè)務(wù)的發(fā)展結(jié)局可想而知。到2017時(shí)，電紙書業(yè)務(wù)營(yíng)收僅1863萬元，較2010年相比，七年間下滑97.89%。
2018年以來，漢王科技不再披露電紙書細(xì)分產(chǎn)品營(yíng)收概況，而是與其它智能終端產(chǎn)品一并發(fā)布。值得一提的是，其他電紙書頭部玩家，如掌閱科技、科大訊飛、小米等上市公司，也未披露電紙書產(chǎn)品的具體業(yè)績(jī)。
不過，根據(jù)各家發(fā)布的整體類目業(yè)績(jī)不難推算，電紙書產(chǎn)品的表現(xiàn)并無亮眼之處，對(duì)整體業(yè)績(jī)的推動(dòng)作用甚微。
重點(diǎn)要注意的是，在這個(gè)狹小的市場(chǎng)內(nèi)，除漢王科技、掌閱科技、科大訊飛、小米等上市公司外，還有文石科技、國悅、國文、墨案智能、思必馳、BIGME、MAXHUB、JDRead等數(shù)十家品牌角逐，賽道競(jìng)爭(zhēng)堪比“肉搏”。
之所以是“肉搏”，核心原因是沒有一家企業(yè)的產(chǎn)品擁有能打的技術(shù)或驚艷的體驗(yàn)。大多數(shù)廠商的產(chǎn)品都陷入“同質(zhì)化困境”——產(chǎn)品功能高度相似，普遍具備會(huì)議記錄、智能轉(zhuǎn)寫、繪畫創(chuàng)作、文檔編輯等功能，并無明顯差異化。
對(duì)于小米、科大訊飛等豐富的硬件產(chǎn)品線而言，電紙書或許只是一個(gè)品類補(bǔ)充。但對(duì)于漢王科技來講，電紙書可是寄予了“全村的希望”。
業(yè)內(nèi)專家向億歐反饋，智能硬件賽道里，其實(shí)大家普遍的共識(shí)是，電紙書市場(chǎng)發(fā)展前景并不樂觀，這是個(gè)“狼多肉少”、“群狼環(huán)伺”的小眾市場(chǎng)，國內(nèi)很難出現(xiàn)“一統(tǒng)江湖”的超級(jí)玩家。但這個(gè)品類市場(chǎng)，因?yàn)橛衅洫?dú)到之處和鮮明場(chǎng)景特點(diǎn)，做一個(gè)小而美的生意是OK的，想要擠上主流3C的“牌桌”，暫時(shí)還看不到希望。
回頭看，漢王科技不止一次在財(cái)務(wù)報(bào)告中表示，希望將手寫電紙書打造成繼手機(jī)、電腦、pad之后的第四個(gè)主流電子產(chǎn)品，這是一條艱難且充滿挑戰(zhàn)的路徑。畢竟，大家耳熟能詳?shù)氖恰斑x擇比努力更重要”。
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