湖南村干部帶農(nóng)民一起直播賣農(nóng)貨 商品鏈接帶制作者名字 開播半年總交易額達(dá)50多萬
每周的周一到周五下午兩點，湖南省岳陽縣筻口鎮(zhèn)游港村直播帶貨準(zhǔn)時開播。北京青年報記者在這個直播間里看到，商品會精確到每個制作者的名字。
據(jù)了解，這里的村干部做過電商，就有了用直播的方式幫助農(nóng)戶銷售農(nóng)貨的想法。從開播到現(xiàn)在，總交易額已經(jīng)達(dá)到了50萬元，而每半個月，村民們都會到村民服務(wù)中心領(lǐng)取他們的銷售收入，這些收入村里不會扣除任何費用。
線上尋找農(nóng)產(chǎn)品出路 村干部和村民一起直播帶貨
游港村是筻口鎮(zhèn)的北大門，全村人口三千七百多人。與一些農(nóng)村相似，村里的老年人口比例較高。胡桂林是筻口鎮(zhèn)的副鎮(zhèn)長，在這之前，他被縣委組織部調(diào)往游港村擔(dān)任黨總支書記。在這里，他不僅帶動村民種植小米椒，為村集體創(chuàng)收五十多萬，還為村民和年紀(jì)大的百姓增加收入，發(fā)展起了“直播助農(nóng)”。
“游港村土地肥沃，農(nóng)戶們種了很多蔬菜。我們?nèi)霊糇咴L的時候，發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)戶家里曬了很多干菜，便詢問這些怎么消化，他們回答說，分給子女親戚吃，吃不完的便喂牲畜，甚至有一些老在地里。”胡桂林說，在考察時他想到之前村里組織群眾發(fā)展集體經(jīng)濟時種植的100多畝小米椒，產(chǎn)量雖然很大，但批發(fā)價格卻很低，便有了通過政府幫扶銷售村里產(chǎn)品的想法。
“我們開始有一些政府的消費幫扶，把農(nóng)戶的產(chǎn)品做成禮盒，通過政府單位的采購，將禮盒銷售給一些政府單位。”但胡桂林并不滿足只通過政府幫扶來銷售。因為大學(xué)畢業(yè)后做了幾年電商，胡桂林就想“能不能通過線上直播來幫助農(nóng)戶解決這些問題？”
2023年6月，胡桂林組織村干部用直播的方式銷售農(nóng)戶制作的農(nóng)貨。因為擔(dān)心直播耽擱工作，他們將直播時間放在了中午12點。
“剛開始時效果一般，直播間就十幾二十個人，還有一半是我們自己人。銷量也很小。”堅持了三個多月，效果并不理想，有些發(fā)愁的胡桂林想起來自己曾看過有地方村支書直播帶貨。“他們都是現(xiàn)場直接賣，我們就想著這樣會不會效果好一點。便把村民組織到現(xiàn)場，直接給他們開單，這樣他們也能得到實實在在的收益。”胡桂林說。
今年4月，計劃開始實施了。剛開始時他們沒有固定的直播地點，效果也一般，而且還會遇到網(wǎng)絡(luò)和環(huán)境嘈雜的問題。“最開始是用一個手機在一個農(nóng)戶家門口直播，因為網(wǎng)絡(luò)問題又換到村干部家里直播，但村干部家靠近馬路比較吵，加上場地受限，又搬來村部直播。”胡桂林說，村部設(shè)在村里閑置的小學(xué)，在學(xué)校教室里，游港村的直播正式發(fā)展起來了。
后來，村里開始探索怎么經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)店鋪，村干部和村民一起合作，分工明確，漸漸的，他們直播帶貨變得越來越正規(guī)。
每個產(chǎn)品檢查兩次 介紹精確到每個制作者
雖然每周只有下午兩點才播，但是有些村民早上便會來到村民服務(wù)中心。現(xiàn)在游港村的書記李六檢告訴北青報記者，有的村民怕排不上號，早上7點就來到村民服務(wù)中心簽名排隊，直播時他們就按簽名的順序進(jìn)行產(chǎn)品介紹。后面人太多了，就只能采用抽簽的方式，每個人最多可以介紹三個產(chǎn)品。
雖然農(nóng)產(chǎn)品是非標(biāo)產(chǎn)品，但李六檢每次開播之前，都會對村民的產(chǎn)品進(jìn)行仔細(xì)檢查，開播后，主播又會進(jìn)行第二次檢查。李六檢說，“產(chǎn)品來自不同的農(nóng)戶，但每個產(chǎn)品都會檢查。比如蘿卜干要曬干，不發(fā)霉，沒有沙；霉豆腐需要經(jīng)過幾個人的品嘗才會上架；粉條要看農(nóng)戶有沒有添加?xùn)|西。而一些產(chǎn)量大的商家會辦理食品經(jīng)營許可證。”有時候，為了確保質(zhì)量，村干部還會到農(nóng)戶家里去實地考察。“有農(nóng)戶將蜂蜜送過來，我們就上他家去，核查一下他家是不是養(yǎng)蜜蜂的，蜂蜜里有沒有摻什么東西。”李六檢說。
產(chǎn)品會在直播間現(xiàn)場進(jìn)行稱重后上架，有網(wǎng)友評價道：“這不就是將趕集搬到網(wǎng)上了嗎？”直播時，村干部一邊向網(wǎng)友展示產(chǎn)品，一邊介紹這是誰家制作的。而且所有的產(chǎn)品都是現(xiàn)場稱重，然后再上鏈接。鏈接打開，產(chǎn)品介紹精確到每一個制作者：“柳嗲”“劉嗲”“毛嗲”……有姓氏重復(fù)的，還會在前面加上地點加以區(qū)分。
在湖南，“嗲嗲”是對爺爺奶奶一輩的人的稱呼。胡桂林表示：“農(nóng)產(chǎn)品沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，所以口味都是蘿卜青菜各有所愛，有的人喜歡咸一點，有的人喜歡淡一點，制作過程也是這樣，所以我們就把產(chǎn)品具體到制作者身上。如果收到評價，我們就會轉(zhuǎn)告嗲嗲，叫他們改進(jìn)或者制作其他產(chǎn)品。”同時，村干部們擺脫人機回復(fù)，仔細(xì)閱讀每一條評論并給出回復(fù)。
每天會發(fā)兩百多單 總交易額達(dá)50多萬
到了晚上，村干部會將商品一一打包。“每天都很忙。原來我們基本上每天有200單左右要發(fā)。現(xiàn)在每天兩點直播，村干部要比村民早到一小時驗貨。”胡桂林說。不僅如此，“我們的初心是幫助百姓提升他們的收入，村里面也不賺一分錢。商品標(biāo)價里，除了3塊錢快遞費是農(nóng)戶自己承擔(dān)，還有2塊錢的包裝費，一些收貨地址比較遠(yuǎn)的地方，村里面還可能還要貼一兩塊。”胡桂林介紹。
自從開播以來，全村共有一百多戶人家參與了直播，村里直接交易額就達(dá)到了五十多萬，每半個月，村委會就會給農(nóng)戶結(jié)算一次。李六檢說，“有的老人家年紀(jì)大了不方便，直播帶貨把產(chǎn)品變成錢，他們非常高興。”
文/北京青年報記者 王天琪 實習(xí)生 劉夢婷
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