大打價格戰，手機廠商為什么開卷折疊屏手機？
折疊屏手機，開啟了一波降價潮。
伯虎財經注意到線下華為Mate X5系列多個版本均降價1500元，調整后256GB和512GB版的售價分別為11499元和12499元。
線上市場同樣熱鬧非凡，OPPO和小米兩大品牌在線上渠道也展開了激烈的降價促銷。
OPPO Find N3 AI折疊屏手機作為高端機型的代表，其512GB和1TB版本分別降價1000元和2000元，降價后的售價分別為8999元和10999元。小米方面，小米MIX Fold 3在小米商城直接降價1000元銷售，起售價僅為6999元。
值得注意的是，即便是2024年新上市的折疊屏手機，其價格也在同步下滑。
榮耀和vivo推出的全新大折疊屏手機起售價均已下探至6999元附近；榮耀還推出了起售價僅為4999元的Magic V Flip小折疊屏手機。小米最新發布的小米MIX Flip與小米14 Ultra持平，起售價均為5999元。
那么，為何折疊屏手機會掀起如此大規模的價格戰呢？展望未來，折疊屏手機廠商們競爭的關鍵又是什么？
all in折疊屏，打響價格戰
近期，IDC發布的2024年第二季度中國折疊屏手機市場報告，數據顯示，二季度折疊屏手機出貨量再創新高，同比增長率高達104.6%，出貨量攀升至257萬臺。二季度華為憑借41.7%市場份額撐起半壁江山，而vivo、榮耀緊隨其后，分別位列第二、三名。
從季度數據對比來看，折疊屏手機出貨量連續幾個季度實現快速增長。2023年第二季度同比增長173%、第三季度同比增長90.4%、第四季度同比增長149.6%、2024年第一季度同比大增83%，增長依然強勁。
然而，表面上的繁榮背后，折疊屏手機市場仍面臨諸多挑戰。
盡管行業恢復增長，但這一增長主要依賴于換機需求的推動。折疊屏手機在整個手機市場中的占比仍顯微不足道，僅為1.5%左右。多家分析機構指出，折疊屏手機市場的增速相較于前兩年已有所放緩，其“非主流”地位尚未得到根本性改變。
究其原因，價格與體驗成為兩大核心障礙。
高昂的售價一直是消費者望而卻步的主要原因。盡管隨著技術的進步和生產成本的降低，折疊屏手機的價格逐漸下探，但與同配置的傳統直板手機相比，其價格依然偏高。
IDC數據顯示，即便是在高端市場，1000美元以上的折疊屏手機市場份額雖有所下降，但仍占據66.5%的高比例，高昂的價格繼續阻礙著市場的快速放量。
那么，為何折疊屏手機市場會掀起價格戰呢？這背后有多重因素驅動。
首先，隨著折疊屏技術的日益成熟和良品率的顯著提升，關鍵組件如柔性屏幕、精密鉸鏈等的成本得到有效控制，為廠商提供了更大的降價空間。有機構預計，未來折疊屏手機的主流價格有望降到5000至8000元。
其次，面對消費者日益增長的換機需求和對于性價比的更高追求，廠商們紛紛采取降價促銷策略以吸引消費者關注并促進銷售。
在全球智能手機換機周期延長的背景下，折疊屏手機作為一種創新形態，其差異化特性成為吸引換機用戶的重要賣點。但目前折疊屏手機差異化逐漸減小，技術已不是比拼的焦點，價格戰成為廠商們爭奪市場份額的重要手段。
如今，折疊屏手機市場的快速發展也吸引了眾多新玩家的加入，市場競爭日益激烈。大打價格戰，本質上是手機廠商都想抓住換機這波窗口期，通過降低入手門檻去擴大自己的市場份額。
折疊屏競爭的關鍵是什么？
上文我們說道，影響折疊機普及的有兩個因素，一是價格，二是體驗。價格戰讓價格是下來了，但在體驗這個維度上，折疊屏依然拉胯。
用戶的反饋中，折疊屏手機的不耐用性、屏幕折痕、機身厚重等問題屢見不鮮，尤其是屏幕抗劃痕能力的薄弱和鉸鏈故障率的偏高，成為許多潛在用戶心中的痛點。
這些問題不僅影響了折疊屏手機作為日常主力機的適用性，更在社交媒體上引發了“美麗廢物”或“科技玩具”的戲謔，大多數用戶僅將其視為備用機使用。
折疊屏手機一旦出現故障，其高昂的維修成本往往讓用戶望而卻步。特別是在小城市或偏遠地區，專業維修服務的稀缺更是加劇了用戶的使用不便和經濟負擔。例如，OPPO Find N3用戶在短短四個月內就遭遇了內屏漏液的困擾，而換屏費用竟高達三千多元。
與此同時，廠商在追求產品某一性能極致化的過程中，也往往面臨著“魚和熊掌不可兼得”的困境。榮耀Magic V2在輕薄化方面的努力雖令人矚目，但其在影像性能上的妥協卻引發了用戶的不滿。社交平臺上的反饋顯示，不少Magic V2用戶對其拍照效果表示失望，認為其拍照模糊、拉胯，這無疑是對其整體競爭力的一次打擊。
值得注意的是，當前折疊屏手機價格的降低，在很大程度上是廠商通過犧牲部分體驗感來實現的。比如努比亞和摩托羅拉等廠商推出的二三千元低價折疊屏手機，雖然吸引了部分價格敏感型用戶，但采用成本更低的豎折方案的同時也降低了芯片等方面的配置。
行業健康長久的發展不能只靠價格戰，更何況是以犧牲體驗感為代價的增長，面對這樣的市場現狀，我們不禁要問：折疊屏手機的競爭關鍵點究竟何在？
一直以來，技術創新被視為折疊屏手機市場未來發展的關鍵驅動力。但硬件層面，盡管廠商們在輕薄、折痕、散熱等方面持續優化，但整體差距不大，難以直接轉化為市場上的壓倒性競爭力。
相比之下，軟件技術層面的進步或許更能帶動整體換機潮。Canalys的消費者調研數據顯示，AI功能對于中國消費者轉換品牌的吸引力正在逐步增強，這為折疊屏手機市場提供了新的發展方向。
隨著人工智能大模型技術的飛速進步，眾多智能手機制造商正積極擁抱AI技術，并巧妙地將其融入折疊屏手機設計中，旨在顯著提升產品的智能化程度及用戶交互體驗。如vivo X Fold3與OPPO Find N3 Flip等機型就通過AI技術實現了夜景拍攝和圖像處理的優化。
艾瑞咨詢一份用戶調查報告也顯示，有96%的人更期待軟件功能的升級，希望操作更加智能便捷化，對于分屏操作靈活性、辦公軟件兼容以及切屏體驗流暢度方面均有更多期待；64%用戶期望未來硬件設備方面有所突破，能夠研發出體積更小、屏幕更大、具有更多折疊方式的產品。
市場的真正驅動力源自用戶需求的深刻洞察與滿足。手機廠商必須意識到，單純從技術或設計角度出發的“好”，并不等同于用戶心中的“好”。對于絕大多數用戶來說，通過軟件升級讓當前形態的折疊屏產品更好用才最重要。
理解并精準把握用戶對于折疊屏手機的核心需求，是贏得市場的關鍵。這意味著廠商需要跳出自我設定的框架，真正傾聽市場的聲音，避免“教用戶做事”的誤區。
但對于企業來說，想要達到讓用戶滿意依舊很難，目前大多數折疊屏玩家依然是在戴著鐐銬跳舞，因為折疊屏不賺錢。榮耀CEO趙明稱，榮耀在折疊屏領域歷史累計虧損已達到二三十億元。加之價格戰帶來的持續壓力，部分廠商已不堪重負，選擇暫停新品開發或調整策略。
價格戰雖能帶來短期的市場份額增長，但長期來看卻可能損害整個行業的健康發展。如今折疊屏手機市場正步入一個微妙而復雜的轉型期，廠商們既需保持對技術創新的熱情與投入，以應對日益激烈的市場競爭，又需審時度勢，靈活調整策略，以控制成本、規避風險。
因此，折疊屏廠商們需要保持理性與冷靜的心態，在逆境中修煉內功、提升實力，先確保在激烈的市場競爭中生存下來，再謀求更長遠的發展。正如古語所云：“順境修力，逆境修心”，折疊屏廠商們已經歷了六年的風雨洗禮但依然難談勝利，接下來的日子無疑更難了。
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