“美麗小廢物”，讓手機廠商們上下兩難
年輕人的換機周期越拉越長，廠商們抓住折疊屏這一形態(tài)創(chuàng)新，瘋狂內(nèi)卷找增長。而以女性用戶為主的小折疊，到底是新增量，還是雞肋？
如果現(xiàn)在去各大手機廠商的門店逛一圈，你會發(fā)現(xiàn)，不論是小米、榮耀還是華為，展臺前列無一例外全換成了顏色靚麗、粉餅大小的上下翻折折疊屏。旗艦直板機齊齊退居二線。
這些折疊屏手機折起后能被輕松握在手心，是小尺寸手機愛好者的福音，也被稱為小折疊屏。
廠商們爭搶小折疊市場看似熱鬧，背后卻是叫好不叫座的行情。
雖然外觀小巧好看，但成本高、容易壞，同等價位配置不及直板機的情況下，小折疊們并不好賣。那么，手機廠商們?yōu)槭裁催€不愿放手、激烈競爭，美麗小廢物到底是不是“雞肋”？
01 小折疊，好看不好賣
今年夏天，手機廠商你方唱罷我登場，有大戰(zhàn)小折疊屏之勢。
早就將小折疊屏Pocket系列獨立的華為，8月5日發(fā)布了nova系列的Flip，比Pocket小折疊更年輕、便宜，華為小折疊的價格因此被打到了5000元左右。今年2月，華為還發(fā)布了Pocket 2。華為是國內(nèi)最穩(wěn)健的小折疊屏玩家，此前一年一發(fā)新機，包括首款P50 Pocket和Pocket S。
一個月前，小折疊屏鼻祖三星在中國市場更新了Galaxy Z Flip6。從2020年發(fā)布首發(fā)銷量50萬的Galaxy Z Flip起，四年間三星的小折疊屏已更新了6代，是在小折疊屏市場受益最多的廠商。
同期雷軍年度演講上，小米發(fā)布首款MIX Flip，五年磨一劍，被雷軍拍死上百種方案后才最終問世。6月，在折疊屏市場火力全開的榮耀，推出首款Magic V Flip，售價比OV同品低1000元，比華為Pocket、三星的同品低3000-4000元，企圖通過低價，拉高銷量和市占率。
然而，廠商們的熱鬧入局，難掩小折疊屏不好賣的尷尬處境，尤其是在整個折疊屏出貨量屢創(chuàng)新高的環(huán)境下，小折疊的微增長，甚至不增長，顯得極為尷尬。
IDC數(shù)據(jù)顯示，2023年中國折疊屏市場出貨700萬臺，同比增長114.5%，其中小折疊屏的市占率同比下滑超10%，只占了三成，不到250萬臺。
小折疊屏出貨量下滑的趨勢在今年延續(xù)。2024年一季度，中國折疊屏手機銷量同比增長48%，出力氣的是橫屏翻折的大折疊屏，出貨量同比增長91%，反觀小折疊，同比下滑了1%。
小折疊屏最大的優(yōu)勢是小巧、輕便，但小而美、價格、性能如同一個不可能三角，在小折疊的場域里顯得極為尖銳。
國信證券在2022年的一份報告中，對比三星折疊機Galaxy Fold和非折疊機Galaxy S9+的成本，發(fā)現(xiàn)折疊款的成本比非折疊款高出69%。
可折疊玻璃和鉸鏈，是折疊機最大的成本支出。公開消息顯示，Galaxy Z Flip的可折疊玻璃單價約為283元，比普通機屏幕高20倍。自媒體電廠也曾報道稱，OPPO Find N3 Flip使用的鉸鏈組件成本超100美元。而直板機則完全用不上這一零件。
這多出的成本已經(jīng)近千元，還不包括研發(fā)的人力投入成本、另建一套適配小屏幕的APP軟件成本。
大折疊屏可以通過定位商務場景，高價將手機賣給消費能力更強的商務人士。而只是讓手機變小的小折疊屏，還面對著看重性價比的直板機用戶。
難以提價，卻要維持利潤的廠商，只能砍芯片、鏡頭。比如，沖擊低價的榮耀折疊V Flip，還搭載著兩年前推出的驍龍8+ Gen 1，而價格更低的直板機Magic 6，用上了新款驍龍8 Gen 3。
在性能上，小折疊屏就失去了性價比。
使用中，小折疊屏體現(xiàn)了更多弊端，比如耗電快；屏幕不耐磨摔；使用久了折痕明顯；且犧牲性能后的手機更容易卡頓，耐用性不強，換機頻率提高。種種問題，勸退了想進一步下單的消費者。“美麗小廢物”，就是市場為其定下的基調(diào)。
提不上價，賣不上量，消費者覺得雞肋，廠商也費力不討好。比小米、榮耀早兩年發(fā)布小折疊機的OV，就曾被分析師指出，因為利潤微薄，預計在2024年停止發(fā)售小折疊屏，退意萌生。
2020年-2023年的三年間，華為、三星、OV、小米和榮耀在國內(nèi)發(fā)布了23款大折疊屏，對比之下，小折疊屏只有10款，其中三星發(fā)布了5款。
不難看出手機廠商在推進小折疊屏上的猶豫。可是，又沒有一家手機廠商不做折疊小屏。對于退出傳言，OPPO正面回應稱，其折疊系列產(chǎn)品按計劃推進，而vivo則推出一款大折疊屏聊表心意。
甚至隨著小米、榮耀的入局，這個出貨量不高，做起來費力不討好的市場，還變得越來越激烈。
是什么，還在吸引著手機廠商？
02 增量在女性
對小米來說，當發(fā)現(xiàn)MIX Flip撬動的女性市場后，這就是一款非做不可的手機。
從成立至今，小米一直以性價比、硬核配置打造理工男的發(fā)燒友形象，也“成功”隔離了女粉。
小米曾是女性用戶占比最低的手機廠商，占比不到三成。其次是占比不到四成的的三星、華為，和稍有女性用戶基礎的OV。手機均價超過5000元的iPhone，擁有最多的女性用戶數(shù)，占比過半，這也是一批很有消費能力的潛在換機用戶。
今年小米汽車SU7的成功，讓小米看到了爭奪女性用戶的機會，購買的女車主超過40%，51.9%的人同時也是蘋果用戶。而MIX Flip對準的，就是已購買SU7的女性車主，和更多的女性用戶。這是小米一直想尋求的增量。
小折疊屏，確實更吸引女性用戶。在京東發(fā)布的折疊屏報告中，2022年，小折疊屏女性購機用戶同比增長2倍。艾瑞咨詢報告中也提到，小折疊屏的女性用戶比男性用戶占比多近3個百分點。
這其中，也少不了手機廠商費力靠攏女性用戶的功勞。
在外形上，小折疊屏都會被渲染以看起來更女性化的色彩，比如OPPO Find N2 Flip的粉色、vivo X Flip的紫色。
在功能上，小折疊屏最大的賣點往往是“后攝自拍”，更清晰的自拍畫質(zhì)，和多樣的外屏拍照玩法。
甚至是手機殼上，小折疊屏也往往會搭載珍珠鏈條，或者更時尚的設計圖案，讓外形更為靚麗。
在軟件上，比如OPPO Find N2 Flip會強調(diào)可以用外屏刷小紅書。今年，華為在Pocket 2發(fā)布會上強調(diào)新機在拍照時，能還原精致妝容，和能通過外屏檢測防曬紫外線，來幫助護膚。這都是更能打動女性的功能。
而不少小折疊手機強調(diào)的“化妝鏡”功能，也直白地展示了手機廠商親近女性用戶的策略。雖然這些硬件設置不乏暗含有對女性的刻板印象，但效果也是明顯的。
根據(jù)艾瑞咨詢報告，2023年關(guān)注折疊屏的女性用戶達55.7%，高于男性的44.3%。
雖然叫好不叫座，但是小折疊頭部玩家三星的增長，也讓其他廠商羨慕。
2023年，手機廠商們在中國賣掉的小折疊屏產(chǎn)品占比在31.9%，即223.52萬臺。DSCC數(shù)據(jù)顯示，2023年第三季度全球折疊屏手機市場出貨量達到700萬臺，年度同比增長16%。而三星 Galaxy Z Flip5以45%的市場份額，成為第三季度全球銷量最高的折疊屏手機。
Flip小折疊系列，是三星穩(wěn)居折疊屏市場榜首的利器，自從首款Galaxy Z Flip意外走紅后，F(xiàn)lip系列的出貨量就沒讓三星失望過。2022年，三星Galaxy Z Flip4就以52%的市占率，成了當年全球賣得最好的折疊屏手機。
小折疊屏不是沒有市場，只是機會都被瓜分。今年一季度，華為依靠兩款暢銷折疊，在折疊屏市場以35%的市場份額位居第一。
其中一款，就是今年新推出的小折疊Pocket2，搭載麒麟芯片，以“美麗不廢物”的口號瞄準女性市場。
03 內(nèi)卷的智能機，需要折疊屏
其實在全球智能機市場，折疊機的市占率還不到1.5%。
Canalys數(shù)據(jù)預計，全球2024年至2028年折疊屏手機的年復合增長率將實現(xiàn)26.8%，達5300萬，占全球大盤的4%。
這是折疊機市場最大的想象力，也是少有的還在逆勢增長的細分市場。
由于消費者的換機周期越來越長，全球智能手機市場無法避免地陷入低迷——2023年全球智能手機出貨量同比下降3.2%，降至11.7億部，成為10年來最低的全年出貨量。國內(nèi)市場同樣受經(jīng)濟低迷影響，全年出貨量同比下降5%。
直板機帶不來新鮮感了。僅在拍照上，手機廠商就玩出“三攝、四攝”，和萊卡、蔡司等相機公司聯(lián)名的花樣。只是局部功能的差異，再難以打動消費者換一部手機。
而折疊屏手機市場，自2019年首款上市后，在國內(nèi)已連續(xù)4年同比增速超過100%。剛剛過去的Q2季度，折疊屏手機市場的勢頭依然強勁，同比增長104.6%。
作為與直板機旗艦機并驅(qū)的高端產(chǎn)品線，折疊屏也能憑借創(chuàng)新的手機形態(tài)，突破價格天花板，為手機廠商獲取豐富的利潤。
在下沉的全球手機市場，折疊屏是手機廠商能鉆入的救生圈之一。
在大折疊屏手機市場，已經(jīng)有太多的玩家和新機。2023年，手機廠商在國內(nèi)發(fā)布了12款大折疊新機，廠商集中優(yōu)化輕薄、折痕和價格。
比如vivo X Fold3以刷新輕薄度219g為賣點，四年前華為的MateXs則重300g。
在價格上，現(xiàn)在榮耀的Magic Vs2起售價為6999元，與一款直板旗艦機的價格相當。想當初，華為MateXs售價16999元起，因為缺貨，一度被炒到三四萬元一臺。數(shù)據(jù)顯示，大折疊屏在2021-2023年間平均售價累計下滑約30%。今年以來，為了搶占折疊屏市場，廠商們也打起了價格戰(zhàn)。
隨著供應鏈的成熟和研發(fā)成本的下降，在經(jīng)歷多代迭代后，低價、輕薄、多使用場景的大折疊屏對消費者越來越有吸引力。而小折疊屏的發(fā)展，大概率也會復制這一路線。
哪怕小折疊屏的產(chǎn)品線不能走長遠，手機廠商對于智能機的創(chuàng)新、在屏幕形態(tài)上的競爭不會停止。
The Information報道，蘋果研發(fā)多年的折疊屏iPhone預計最早將于2026年推出。蘋果的創(chuàng)新終于不是在顏色上了。
在公開的專利圖片上，蘋果在研發(fā)的可能還是擁有兩個以上轉(zhuǎn)軸，允許設備多方向折疊的三折屏或多折屏設備。
事實上，三折疊屏即將抵達市場。最近，華為常務董事余承東就被拍到正在使用三折屏。供應鏈消息也稱華為將在今年第三、四季度發(fā)布三折屏設備。
可以預見，智能機市場很快會開辟出三折疊屏的戰(zhàn)場。
畢竟對現(xiàn)在的手機廠商們來說，再小眾的路都是出路，再小的增量市場都是必爭的市場。
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