“蛇茅”加快投放節(jié)奏，茅臺真正的戰(zhàn)略意圖是什么？
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，從某種程度來說，茅臺就是話題和流量。
自i茅臺APP可以預(yù)申購貴州茅臺酒（乙巳蛇年）（以下簡稱“蛇茅”）以來，不少自媒體就開始通過炒作“蛇茅”來博眼球，其中，最核心的就是圍繞“蛇茅”放量、報(bào)價(jià)下跌等方式來制造噱頭。
今年，“蛇茅”由于投放節(jié)奏的變化，在預(yù)售期間沒有出現(xiàn)像“龍茅”被炒到接近萬元的傳統(tǒng)“劇本”，市場就出現(xiàn)了諸如“最沒有價(jià)值生肖酒”等極端的言論。
在名酒研究所（ID：MJYJS2024）看來，茅臺生肖酒自2014年上市以來，其市場價(jià)值和消費(fèi)基礎(chǔ)已毋庸置疑。在當(dāng)前行情下，這些極端言論除了宣泄情緒，放大市場的焦慮外，對酒業(yè)從業(yè)者正確認(rèn)知茅臺的戰(zhàn)略意圖和洞察市場趨勢并沒有任何有益的幫助。
如何正確理解“蛇茅”所釋放的信號？首先是不能被投機(jī)者營造的情緒所“帶偏”，理性看待“蛇茅”當(dāng)前的價(jià)格。站在消費(fèi)者的角度，只有“蛇茅”的價(jià)格不太高、處在一個(gè)合理的區(qū)間，才能既體現(xiàn)其收藏的價(jià)值，又觸達(dá)更多的消費(fèi)需求。
推動(dòng)“蛇茅”回歸消費(fèi)層面的收藏屬性，這才是茅臺營銷策略變化的目的。
調(diào)控投放節(jié)奏，回歸消費(fèi)層面的收藏屬性
2025年1月1日，i茅臺APP開啟了“蛇茅”的預(yù)申購活動(dòng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，過去5天累計(jì)申購就接近900萬人次。作為茅臺的第12款生肖酒，“蛇茅”的熱度可見一斑。
值得注意的是，“蛇茅”今年有兩大突出變化：一是預(yù)售期間的市場投放量比往年的生肖酒要大；二是預(yù)售期間的報(bào)價(jià)回歸理性，沒有像“牛茅”“龍茅”在發(fā)售初期被市場炒得很高。
這意味著什么？
名酒研究所（ID：MJYJS2024）認(rèn)為，這是廠家通過i茅臺APP在主動(dòng)調(diào)控“蛇茅”投放的節(jié)奏，此舉意義有二：
一是讓更多的“茅友”、真正喜歡茅臺生肖酒的消費(fèi)者和收藏愛好者可以在i茅臺APP上購買“蛇茅”。湊齊一整套茅臺生肖酒，對于很多“茅友”來說，其收藏意義和價(jià)值都不言而喻。
二是主動(dòng)擠掉投機(jī)空間，不給“黃牛”等投機(jī)分子趁當(dāng)前的春節(jié)銷售旺季去炒作“蛇茅”套利的機(jī)會(huì)。
需要指出的是，茅臺生肖酒除了飲用屬性外，更多的是收藏屬性。對于廣大消費(fèi)者來說，購買茅臺生肖酒來收藏或禮贈(zèng)，看重的是背后的紀(jì)念意義，而非倒賣賺個(gè)差價(jià)；而在過去幾年，“黃牛”黨把茅臺生肖酒當(dāng)作投機(jī)賺取的工具，在推高其市場價(jià)格的同時(shí)也削弱了真實(shí)消費(fèi)層面的收藏屬性。
不難看出，茅臺在“蛇茅”上市初期加大投放量，真正意圖是為了引導(dǎo)“蛇茅”回歸到消費(fèi)層面的收藏屬性，觸達(dá)并滿足更多的真實(shí)消費(fèi)需求。
放大消費(fèi)屬性，緩解“供需不適配”
今年，茅臺在“蛇茅”的投放節(jié)奏上明顯改變了策略。
供需決定產(chǎn)品價(jià)格。那么，“蛇茅”在上市初期就加快投放節(jié)奏的話，其市場批價(jià)就不會(huì)出現(xiàn)過往“龍茅”“牛茅”先高后跌的情況。我相信，這是在茅臺的預(yù)料之中。
因?yàn)椋瑴p少投機(jī)者的空間，“蛇茅”的市場流通價(jià)格就不會(huì)忽高忽低，也就能保持在一個(gè)相對合理且穩(wěn)定的區(qū)間，而“穩(wěn)”正是當(dāng)下行情所需要的。
同時(shí)，更為理性的價(jià)格也放大了“蛇茅”的消費(fèi)屬性，提升終端消費(fèi)的觸達(dá)率，從而在一定程度上緩解茅臺酒“供需不適配”的問題。
其實(shí)，在2024年12月25日舉行的貴州茅臺酒2025年經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，茅臺管理層就指出：“要堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，持續(xù)做好‘三個(gè)轉(zhuǎn)型’（即：客群轉(zhuǎn)型、場景轉(zhuǎn)型和服務(wù)轉(zhuǎn)型），不斷強(qiáng)化渠道協(xié)同、增強(qiáng)消費(fèi)觸達(dá)、促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化，解決‘供需不適配’的問題。”
顯然，“蛇茅”的投放節(jié)奏變化就是對茅臺既定戰(zhàn)略的踐行，將產(chǎn)品投放到有真實(shí)需求的市場區(qū)域和渠道。
總的來說，從最初的小批量上市，再到通過i茅臺進(jìn)行預(yù)約申購等，茅臺生肖酒在銷售方式和渠道的變化與調(diào)整背后，正是茅臺結(jié)合市場情況與消費(fèi)者的真實(shí)需求，從而采取的更為良性的發(fā)展策略。
本文鏈接：http://knowith.com/news-23-156255.html“蛇茅”加快投放節(jié)奏，茅臺真正的戰(zhàn)略意圖是什么？
聲明：本網(wǎng)頁內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)博主自發(fā)貢獻(xiàn)，不代表本站觀點(diǎn)，本站不承擔(dān)任何法律責(zé)任。天上不會(huì)到餡餅，請大家謹(jǐn)防詐騙！若有侵權(quán)等問題請及時(shí)與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將在第一時(shí)間刪除處理。
